كيف تختار تخصصك كمدرب لياقة أونلاين

كيف تختار تخصصك كمدرب لياقة أونلاين؟

اختر تخصصك (النيش) من العملاء الذين تحقق معهم نتائج بالفعل، لا مما هو رائج الآن. التخصص المفيد يسمّي ثلاثة أشياء: شخصًا ومشكلة وظرفًا، مثل "موظفو المكاتب فوق الأربعين الذين يعانون من آلام أسفل الظهر ولا يستطيعون التمرن إلا في البيت". أما التموضع فهو السبب الذي يجعل هذا الشخص يختارك أنت لا المدرب التالي. والاختبار بسيط: يجب أن يستطيع العميل أن يقول في جملة واحدة لمن تقدّم المساعدة.

لماذا لا تملأ عبارة "أدرّب الجميع" جدولك

يتجنب كثير من المدربين التخصص لسبب مفهوم: رفض أي شخص يبدو كأنه رفض للمال، خاصة حين يكون في الجدول فراغات.

في الواقع يحدث العكس. حين يخاطب حسابك ومنشوراتك وموقعك الجميع، لا أحد يقرأها ويقول "هذا لي". الناس يمرّون سريعًا. ومن يراسلك منهم يكون خليطًا عشوائيًا: طالب يريد برنامجًا مجانيًا، وهاوية جري، وشخص يريد خسارة عشرة كيلوغرامات قبل زفافه، وآخر خرج للتو من عملية في الركبة. كل واحد يحتاج محادثة مختلفة وبرنامجًا مختلفًا وسعرًا مختلفًا، فتجد نفسك تعيد بناء عرضك مع كل استفسار.

تصف Advencio، وهي شريك نمو مستقل لمدربي اللياقة وشريكة لـ Trainera، الطريق من الانتباه إلى العميل الذي يدفع في ست مراحل: الانتباه، الطلب، العميل المحتمل، التأهيل، المكالمة، العميل. غياب التخصص يكسر أول مرحلتين. في مرحلة الانتباه لا يراك الناس، أو يراك الأشخاص الخطأ. وفي مرحلة الطلب يرونك لكنهم لا يشعرون أنهم يحتاجون ما تقدمه. كلتاهما مشكلة تموضع قبل أن تكون مشكلة وصول. إن رأيت نفسك هنا فاقرأ أيضًا لماذا لن يُصلح المزيد من التسويق أعمال التدريب الخاصة بك.

ما هو التخصص فعلًا: شخص ومشكلة وظرف

التخصص ليس فئة ديموغرافية. "نساء بين 30 و45 عامًا" جمهور في منصة إعلانات، لا تخصص. لا يقول شيئًا عما يقلق هذا الشخص ولا عن سبب دفعه لك.

• الشخص: من هو، موصوفًا بطريقة يعرف فيها نفسه. أمهات جدد، عاملون بنظام المناوبات، مديرون يجلسون طوال اليوم، رياضيون سابقون، رجال لم يدخلوا صالة رياضية قط.
• المشكلة: الأمر المحدد الذي يريدون حله ولم ينجحوا فيه وحدهم. الوزن الباقي بعد الحمل، القوة دون ألم، الالتزام بروتين رغم تغيّر المناوبات.
• الظرف: القيد الذي يجعل النصائح العامة تفشل معهم. عشرون دقيقة يوميًا، دمبلز فقط في البيت، سفر كل أسبوع، إصابة قديمة.

الظرف هو الجزء الذي يتجاهله أغلب المدربين، وهو غالبًا الأثمن. شخصان بالهدف نفسه وظرف مختلف يحتاجان تدريبًا مختلفًا. حين تسمّي الظرف يشعر القارئ بأنه مفهوم، لأن كل البرامج المجانية على الإنترنت تجاهلته.

كيف تجد تخصصك بين عملائك الحاليين

إن كان لديك عملاء يدفعون، فتخصصك على الأرجح موجود في قائمة عملائك. لا تحتاج إلى اختراعه، بل إلى ملاحظته:

1. اكتب أفضل نتائجك. ليس عملاءك المفضلين، بل من كان التغيير لديهم أوضح ويمكن وصفه في جملة.
2. ابحث عن المشترك. هل يتشابهون في العمر أو العمل أو مرحلة الحياة أو نقطة البداية أو الإحباط الأساسي؟ كثيرًا ما يشترك ثلاثة أو أربعة منهم في أكثر مما توقعت.
3. دوّن كلماتهم. ماذا كتبوا في الرسالة الأولى؟ "جربت كل الحميات"، "ظهري يؤلمني حين أجلس"، "وقتي الوحيد قبل أن يستيقظ الأطفال". هذه هي اللغة التي ستستخدمها لاحقًا في المحتوى والعرض.
4. تحقق مما تحبه وتعرفه. التخصص الذي يزعجك لن يصمد ستة أشهر من المحتوى.
5. تحقق من أن الناس يدفعون لحله. هل ينفق أصحاب هذه المشكلة المال على حلها بالفعل: برامج، علاج طبيعي، تطبيقات، اشتراكات؟ إن لم يدفع أحد لحل المشكلة فلن يدفع لك أحد.

إن كنت تدرّب غالبًا وجهًا لوجه، فطبّق التمرين نفسه على عملاء الصالة أو الاستوديو. من تدربهم شخصيًا هم في الغالب أوضح صورة لمن يمكنك الوصول إليهم أونلاين.

وإن لم يكن لديك أي عميل يدفع بعد، فالجواب الصريح أن التخصص لن يحل ذلك. احصل أولًا على بعض العملاء، أوصلهم إلى نتيجة، ثم اختر بناءً على الدليل. وAdvencio نفسها تقول إنها ليست للمدربين الذين ليس لديهم عميل واحد يدفع ولا دليل على نتائج، للسبب ذاته: لا يوجد بعد ما يمكن تموضعه.

التموضع: لماذا أنت وليس مدربًا آخر

التخصص يقول لمن تقدّم المساعدة. والتموضع يقول لماذا يختارونك لذلك. قد يكون لمدربين التخصص نفسه وتموضع مختلف تمامًا. يأتي التموضع عادة من عنصر أو اثنين مما يلي:

• طريقة أو آلية: كيف تصل إلى النتيجة، موصوفة بشكل مختلف عن "تمرين وتغذية". مثل جلسات قصيرة في البيت مصممة لمن يعمل جالسًا، أو عودة تدريجية للأوزان بعد إصابة.
• الدليل: نتائج عملاء من هذا التخصص، موصوفة بصدق.
• قصتك: مررت بالمشكلة نفسها، أو تعمل في البيئة نفسها التي يعمل فيها عملاؤك.
• الصيغة: كيف يتلاءم التدريب مع ظرفهم، كبرامج لصالات الفنادق أو متابعات تراعي المناوبات الليلية.

ما ليس تموضعًا: "أهتم بعملائي"، "برامج مخصصة"، "مدرب معتمد". هذا ما يكتبه كل منافس.

صياغات ضعيفة وأخرى قوية للتخصص

اختبار الجملة الواحدة

اسأل ثلاثة أشخاص يعرفون عملك: "لمن أقدّم المساعدة، وفي ماذا؟" إن جاءت إجاباتهم قريبة من صياغتك فالتموضع يعمل. وإن قالوا "أنت مدرب" أو "تعمل شيئًا في اللياقة أونلاين" فهو غير واضح من الخارج بعد.

الأمر نفسه مع العملاء. "إنها مدربة" تجلب إيماءة مهذبة. "إنها تعمل مع من يجلسون طوال اليوم ويعانون من ظهورهم" تجلب رسالة من الصديق الذي يجلس طوال اليوم ويعاني من ظهره.

أخطاء شائعة في اختيار التخصص

ضيق جدًا بلا جمهور

"لاعبو تنس نباتيون يستخدمون اليد اليسرى فوق الستين" تخصص محدد، لكن لا يمكن بناء عمل على فئة لا تجدها. تحقق قبل القرار من وجود مجتمعات أو عمليات بحث أو مجموعات أو حسابات يجتمع فيها هؤلاء.

فئة ديموغرافية بلا مشكلة

العمر والجنس وحدهما لا يصنعان طلبًا. الناس يشترون التدريب لحل مشكلة، لذلك يجب أن تكون المشكلة في الجملة.

الاختيار وفق الموضة

التخصص الذي تختاره لأن نوعًا من المحتوى رائج هذا العام يدوم عادة بقدر ما تدوم الموضة. أما التخصص المأخوذ من نتائجك فيدوم ما دمت تحققها.

تغييره كل شهر

التموضع يحتاج إلى التكرار. امنح التخصص بضعة أشهر من المحتوى المنتظم قبل أن تحكم عليه.

الظن أن التخصص يعني رفض الجميع

ليس كذلك. رسالتك تخاطب شخصًا واحدًا، لكن يمكنك قبول عميل جيد لا يطابقها تمامًا. التخصص يحدد ما تقوله علنًا، لا من يحق لك تدريبه.

ما الذي يتغير في عملك حين يتضح التخصص

• المحتوى: تأتي المواضيع من مشكلات تخصصك واعتراضاته، لا من تمرين اليوم.
• العرض: باقة رئيسية واحدة حول نتيجة واحدة بدل خمس باقات عامة. المزيد في كيف تبني عرض تدريب أونلاين.
• جودة العملاء المحتملين: من يراسلك لديه أصلًا المشكلة التي تحلها، فتقصر مكالمات البيع.
• استقبال العميل: أسئلة البداية تذهب مباشرة إلى ما يهم في تخصصك. في Trainera تتوفر الاستبيانات (نماذج الاستقبال) في كل الخطط، بما فيها Free، فيجيب العميل الجديد عن أسئلة خاصة بتخصصك قبل الجلسة الأولى.
• الملف العام: موقعك كمدرب وصفحتك في سوق مدربي Trainera يمكن أن يقولا في السطر الأول لمن تقدّم المساعدة، بدل سرد الشهادات.

بعد وضوح التخصص تأتي الخطوة التالية: تحويله إلى محتوى يدفع الناس للتحرك. اطّلع على نظام محتوى يجلب العملاء والمقال الأوسع حول كيف يجد المدرب الشخصي عملاء.

خطوتك التالية: اكتب الجملة واختبرها

هذا الأسبوع، راجع قائمة عملائك، وحدد أفضل ثلاث أو أربع نتائج، واكتب جملة واحدة فيها شخص ومشكلة وظرف. ضعها في حسابك وموقعك، واسأل ثلاثة أشخاص عما تعمله. إن تطابقت الإجابة فاحتفظ بها وابنِ حولها محتوى لبضعة أشهر.

وإن كان لديك عملاء يدفعون ونتائج، لكنك لا ترى أين يتوقف النمو، في التموضع أو العرض أو العملاء المحتملين أو مكالمة البيع، فإن Advencio تبدأ بالتشخيص لا بتكتيك. المحادثة الأولى مجانية ودون التزام، والعمل معهم ليس شرطًا لاستخدام Trainera.

تريد نظرة خارجية على تموضعك؟ أرسل إلى Advencio نموذج التشخيص واعرف أين ينقطع طريقك إلى العملاء.