أفكار ليد ماغنت للمدربين الرياضيين تجلب عملاء

ما الذي يجعل الليد ماغنت مفيدًا للمدرب الرياضي؟

الليد ماغنت الجيد يحل جزءًا صغيرًا ومحددًا من المشكلة نفسها التي يحلها تدريبك المدفوع، ويعطي القارئ نتيجة سريعة يشعر بها، وينتهي بسبب طبيعي للتحدث معك. إذا كان يجذب من يحبون الأشياء المجانية ولن يدفعوا مقابل التدريب أبدًا، فهو ليس ليد ماغنت. إنه هدية.

معظم المدربين يقيسون المحتوى المجاني بعدد التنزيلات. قِسه بعدد المحادثات. بقية المقال مبنية على هذه الفكرة.

لماذا تجلب معظم الهدايا المجانية متابعين لا عملاء

أول ليد ماغنت معتاد هو كتاب وصفات أو برنامج عام بعنوان "30 يومًا من التمرين في المنزل". يحصل على تنزيلات لأن الجميع يقبل الوصفات والتمارين المجانية. ثم لا يحدث شيء. القائمة تكبر، ولا أحد يرد، ويستنتج المدرب أن الليد ماغنت لا يعمل.

المشكلة ليست في الشكل. المحتوى صُمم لجذب الانتباه، لا لإظهار الحاجة. في مراحل Advencio الست من الانتباه إلى العميل الذي يدفع (الانتباه، الطلب، العميل المحتمل، التأهيل، المكالمة، العميل)، يقع الليد ماغنت بين الطلب والعميل المحتمل. مهمته أن يعطي من يشعر بالمشكلة خطوة تالية واضحة. كتاب الوصفات لا يخبرك من لديه المشكلة. يخبرك من يحب الوصفات.

ثلاثة اختبارات يجب أن يجتازها الليد ماغنت

1. هل يحل جزءًا صغيرًا من المشكلة نفسها؟

إذا كان تدريبك يساعد الآباء المشغولين على خسارة الدهون دون قضاء حياتهم في النادي، فيجب أن يكون الليد ماغنت عن ذلك. "مخطط أسبوعي للآباء مع ثلاث حصص تمرين" ينجح. "دليل أفضل المكملات" لا ينجح، حتى لو حصل على تنزيلات أكثر.

2. هل يعطي نتيجة سريعة؟

خلال يوم واحد يجب أن يحصل القارئ على شيء مفيد: رقم، أو خطة لهذا الأسبوع، أو حركة مصححة، أو قائمة واضحة بما يجب تغييره.

3. هل يقود بشكل طبيعي إلى محادثة؟

أفضل المحتويات تنتهي بفجوة لا يستطيع القارئ سدها وحده. الاختبار يُظهر أين يقف، لكن خطة التقدم تحتاج إلى مدرب. هذه الفجوة هي دعوتك، ويجب أن تبدو مساعدة لا بيعًا.

12 فكرة ليد ماغنت للمدربين حسب النوع

الاختبارات قوية لأنها تؤهل العميل وهي تساعده: الإجابات تخبرك هل لديه المشكلة التي تحلها، وما مدى إلحاحها، وماذا جرّب من قبل. خطة 7 أيام تنجح فقط إذا كانت محددة: "7 أيام لموظفي المكاتب الذين يعانون من تيبّس أسفل الظهر، 25 دقيقة يوميًا" تقول للشخص المناسب إنها له، وللباقين إنها ليست لهم. الحاسبات وقوائم التحقق سريعة الإنشاء لكنها سهلة النسخ أيضًا، فأضف شرحك. أما التدقيق فيأخذ من وقتك، لذلك يصفّي الناس وحده: من يرسل فيديو أو مذكرات أكله جادّ في الغالب. حدد عددها أسبوعيًا.

ماذا يحدث بعد التنزيل

1. فورًا: أرسل المحتوى وقل ما الشيء الأول الذي يجب فعله.
2. بعد يوم: نصيحة قصيرة للاستخدام وسؤال يدعو إلى الرد.
3. بعد بضعة أيام: أجب عن الاعتراض الأكثر شيوعًا في تخصصك (الوقت، التجارب الفاشلة، السعر) بمثال عن طريقتك في التدريب.
4. بعد أسبوع تقريبًا: دعوة واضحة دون ضغط إلى محادثة قصيرة.

عندما يرد الشخص أو يحجز يجب أن تتوقف السلسلة. ليس كل من يحمّل المحتوى يستحق مكالمة: قرّر حسب الإجابات. شرحنا ذلك في كيف تؤهل العملاء المحتملين للتدريب، وكيف تؤتمت المتابعة دون أن تبدو آليًا في أتمتة متابعة العملاء المحتملين للمدربين. وبعد حجز المكالمة تأتي الخطوة التالية: كيف تدير مكالمة البيع.

محتويات مجانية نادرًا ما تجلب عملاء

• الكتاب الإلكتروني العام. "10 وصفات صحية" يجذب الجميع، فلا يخبرك شيئًا عن أحد.
• الهدية التي تحل كل شيء. إذا كان المجاني برنامجًا كاملًا لمدة 12 أسبوعًا، فلا يبقى ما يُشترى.
• ملف PDF بلا متابعة. ملف في رابط السيرة ليس نظامًا.
• التغيير كل شهر. لن تعرف أبدًا إن كان أي منها يعمل.
• محتوى لا يناسب منشوراتك. إذا كنت تتحدث عن القوة وتهدي وصفات العصائر، يأتيك الأشخاص الخطأ. اقرأ المقال عن نظام محتوى يجلب العملاء.

أين تحمل Trainera البنية التحتية

لا تحتاج إلى برنامج لكتابة ليد ماغنت جيد. لكنك تحتاج مكانًا يصل إليه المهتمون، ومتابعة لا تعتمد بالكامل على يديك. إذا كنت تدرّب في Trainera:

• موقع المدرب مع الباقات وزر طلب التدريب لمن هو مستعد.
• الاستبيانات (نماذج الاستقبال) متاحة في كل الخطط بما فيها Free، فتصبح أسئلة اختبارك استبيان استقبال حقيقي عندما يصبح الشخص عميلًا.
• الأتمتة: رد تلقائي على العملاء المحتملين وسلاسل متابعة، ثم الترحيب والمتابعة الدورية واستعادة العملاء السابقين. Starter يتضمن أتمتة نشطة واحدة، وPro ثلاثًا، وBusiness عشرًا مع منشئ If/Else مرئي، وEnterprise بلا حدود. الدردشة داخل التطبيق والإشعارات تعمل مباشرة؛ البريد الإلكتروني وSMS وViber وWhatsApp تعمل عبر حساباتك الخاصة. التفاصيل في صفحة الأتمتة.

عندما لا يكون الليد ماغنت هو المشكلة

أحيانًا يصنع المدرب ثلاث هدايا مختلفة ولا تنجح أي منها. هذا يعني عادة أن الخلل أسبق في الطريق. إذا لم يكن العرض واضحًا، فالمزيد من الزيارات يجلب فقط مزيدًا من الناس إلى عرض غير واضح. وإذا لم يكن العملاء المحتملون مؤهلين، فالمزيد منهم يعني فقط مزيدًا من المحادثات التي لا تقود إلى شيء. كتبنا عن ذلك في لماذا لن يصلح المزيد من التسويق أعمال التدريب.

هذا عمل Advencio، شريك نمو مستقل لمدربي اللياقة وشريك لـ Trainera: Trainera هي البرنامج الذي تدرّب فيه، وAdvencio تبني النظام الذي يجلب العملاء إلى هذا التدريب. الليد ماغنت جزء من مرحلة Acquire لديهم، لكن البداية تكون بتشخيص التموضع والعرض والمحتوى والاستقطاب وجودة العملاء المحتملين ومسار التحويل والمبيعات والمتابعة والانضمام والقياس، لإيجاد النقطة التي يتوقف عندها النمو فعلًا. الخدمة موجهة للمدربين الذين لديهم عملاء يدفعون ونتائج، بمن فيهم من يدربون حضوريًا في الغالب ويريدون النمو أونلاين. وليست لمن هدفه الأساسي عدد المتابعين أو لا يريد الظهور في محتواه.

أول ليد ماغنت لك خلال أسبوع

1. اليوم 1: اكتب المشكلة التي جاء بها أفضل ثلاثة عملاء لديك، بكلماتهم.
2. اليوم 2: اختر جزءًا صغيرًا منها ونوعًا من الجدول.
3. اليومان 3-4: أنشئ أبسط نسخة تجتاز الاختبارات الثلاثة.
4. اليوم 5: اكتب رسالة التسليم وثلاث رسائل متابعة مع دعوة واضحة.
5. اليوم 6: حدد من يحصل على مكالمة ومن يحصل على مورد مفيد.
6. اليوم 7: اذكره في محتواك ومحادثاتك، واحسب الردود والمكالمات لا التنزيلات.

تريد نظرة خارجية على المكان الذي ينقطع فيه طريقك من الانتباه إلى العميل؟ أرسل إلى Advencio نموذج التشخيص المجاني.