Innhold eller betalte annonser for treningscoacher?

Det korte svaret

For de fleste treningscoacher er "innhold eller betalte annonser" feil spørsmål. Kanalene gjør ulike jobber. Organisk innhold bygger tillit og etterspørsel over tid og koster mest arbeid. Betalte annonser kjøper oppmerksomhet med en gang og koster penger så lenge de går. Hva som gir raskest vekst, kommer an på hvor du står i dag. Men én ting må være på plass før noen av dem er verdt å satse på, og de fleste coacher hopper over akkurat den.

Hva organisk innhold er godt til

Innhold, altså reels, innlegg, nyhetsbrev og lengre videoer, er måten du skaper etterspørsel på og ikke bare fanger den. Det viser hvilket problem du løser, beviser at du forstår det, og bygger den tilliten som får noen til å velge deg fremfor et billigere alternativ eller et større navn. Styrkene:

• Det vokser over tid: et godt innlegg fortsetter å jobbe lenge etter at du publiserte det, og alt du har laget, bygger autoritet over tid.
• Lav kostnad i kroner: du betaler med tid og jevnhet, ikke med annonsebudsjett.
• Tillit: de som kjøper etter å ha fulgt innholdet ditt, er som regel varmere, sier lettere ja og slutter sjeldnere.

Svakheten er tempo og forutsigbarhet. Innhold gir sjelden femten seriøse samtaler på bestilling til neste tirsdag, og rekkevidden avhenger av plattformer du ikke styrer.

Hva betalte annonser er gode til

Annonser kjøper oppmerksomhet nå. Styrkene deres er speilbildet av svakhetene til innholdet:

• Tempo: du kan være foran de riktige menneskene i dag, ikke om et halvt år.
• Kontroll og forutsigbarhet: bruk mer, nå flere, på en måte du kan planlegge etter.
• Målretting og testing: du kan vise et bestemt tilbud til en bestemt målgruppe og måle hva som skjer.

Haken er at annonser forsterker det de peker på. Peker de mot et tydelig tilbud og en salgsprosess som fungerer, skalerer de en maskin som allerede er bevist. Peker de mot et uklart tilbud eller en trakt som lekker, brenner de bare budsjettet raskere. Det er den samme fellen som vi går gjennom i hvorfor mer markedsføring ikke redder coachingbedriften din.

Forutsetningen som begge avhenger av

Her er delen som avgjør alt: verken innhold eller annonser reparerer et tilbud som ikke holder, en svak kvalifisering eller en salgssamtale som ikke ender med et ja. Begge er verktøy for fasen oppmerksomhet, og oppmerksomhet er bare den første av seks faser på veien til en klient: oppmerksomhet, etterspørsel, lead, kvalifisering, samtale, klient. Sitter flaskehalsen i en senere fase, endrer mer penger i noen av kanalene nesten ingenting.

Så før du velger kanal, må du finne det svake leddet ditt. Hele rammeverket for det finner du i hvordan nettbaserte treningscoacher faktisk får klienter. Hvis tilbudet og salgsprosessen din allerede gir klienter, er kanalspørsmålet verdt å svare på. Hvis ikke, er det der det egentlige arbeidet ligger, ikke i valget av kanal.

Hvilken bør du velge?

En enkel måte å bestemme seg på:

• Hvis det er lite penger og tilbudet fortsatt slipes: start med innhold. Risikoen er lavere, det bygger tilliten og etterspørselen du uansett trenger, og responsen lærer deg hva markedet ditt reagerer på.
• Hvis tilbudet og salgsprosessen allerede konverterer og du vil raskere frem: legg til betalte annonser for å skalere det som fungerer, mens innholdet fortsetter å bygge autoritet på lang sikt.
• For nesten alle, etter hvert: begge deler, sammen. Innholdet varmer opp folk og gjør annonsene dine billigere og mer effektive. Annonsene viser det beste innholdet og tilbudene dine til flere av de riktige menneskene.

Usikker på hvilken del av veien til nye klienter som holder deg tilbake? Den gratis CoachScan fra Advencio stiller 8 spørsmål og viser på under 3 minutter hvilket område som trenger oppmerksomhet først og hva du bør gjøre først, uten noen poengsum.

La kanalen jobbe for systemet

Kanalen er en taktikk. Den lønner seg bare inne i et system som gjør oppmerksomhet om til kvalifiserte samtaler og kvalifiserte samtaler om til klienter. Advencio, en partner av Trainera, begynner med det systemet: først finner de flaskehalsen, deretter bygger de tilbudet, innholdet, kundeanskaffelsen og salgsflyten. Når du så lener deg på innhold eller annonser, lander de på noe som er bygget for å konvertere.

Selve coachingen går i Trainera, der klienter, programmer og betalinger ligger på ett sted, og på Enterprise-planen også din egen app med ditt merkevarenavn. Det holder opplevelsen så god at den gir anbefalinger, og anbefalinger gjør hver eneste kanal billigere.