Derfor redder ikke mer markedsføring coachingen din

Det korte svaret

Hvis du har laget mer innhold, prøvd annonser og sendt flere meldinger, men inntektene nesten ikke har flyttet seg, er problemet nesten aldri mengden markedsføring. Problemet er at mer volum helles inn i et system med et svakt ledd. Mer markedsføring forsterker det som allerede er der. Og hvis det som allerede er der, er et uklart tilbud eller en salgsprosess som lekker, forsterker mer markedsføring bare lekkasjen.

Markedsføring forsterker, den reparerer ikke

Tenk på måten du får nye klienter på, som en kjede: oppmerksomhet, etterspørsel, lead, kvalifisering, salgssamtale, klient. Penger og tid du bruker på markedsføring, pumper flere mennesker inn i toppen av kjeden. Men kjeden ryker fortsatt ved det svakeste leddet. Dobler du det som går inn, blir ikke det svake leddet sterkere. Du sender bare dobbelt så mange mennesker inn i det, og dobbelt så mange faller fra.

Derfor kan to coacher kjøre nøyaktig samme annonsekampanje og få helt ulike resultater. Den med et tydelig tilbud og en skarp salgsprosess gjør klikk til klienter. Den uten gjør klikk til et større publikum som aldri kjøper.

Fire grunner til at "mer" slår tilbake

Det finnes fire konkrete måter mer volum gjør ting verre i stedet for bedre. Kjenner du igjen bedriften din i én av dem, er mer markedsføring feil neste steg.

1. Er tilbudet uklart, forvirrer mer trafikk bare flere mennesker

Når noen ikke umiddelbart ser hvem coachingen din er for, hvilket resultat den gir og hvorfor den virker, konverterer ikke ekstra oppmerksomhet. Den spretter av. Du har ikke et trafikkproblem, du har et tydelighetsproblem. Når tilbudet blir tydelig, blir trafikken du allerede har, til leads.

2. Er leadsene ikke kvalifiserte, gir flere leads bare flere samtaler som ikke fører noen vei

En kalender full av "gratis konsultasjoner" med folk som aldri hadde tenkt å kjøpe, føles som fremgang, men gir nesten ingenting. Flere leads uten kvalifisering betyr mer av tiden din brukt på folk som ikke kan eller ikke vil investere, og mindre energi til dem som faktisk ville gjort det.

3. Er salgsprosessen svak, gir flere samtaler flere tapte muligheter

Hvis gode, kvalifiserte folk jevnlig dukker opp og så vil "tenke på det", sitter flaskehalsen i samtalen og ikke i kalenderen. Presser du flere samtaler inn i en svak salgsprosess, skalerer du bare uteblitte møter og kanskje-svar. Hvordan du kvalifiserer og legger opp samtalen, går vi gjennom i slik kvalifiserer du coachingleads så salgssamtalene faktisk ender med salg.

4. Går alt gjennom deg, gir flere klienter mer kaos

Si at markedsføringen virker og klientene kommer. Hvis onboarding, oppfølging og levering alt sammen avhenger av dine egne timer, treffer veksten en vegg med en gang. Ofte blir også opplevelsen dårligere for klientene du allerede har. Du skalerte ikke bedriften. Du skalerte arbeidsmengden din.

Det som faktisk hjelper: finn flaskehalsen først

Utgangspunktet er aldri en taktikk. Det er et spørsmål: hvilken del av systemet begrenser veksten akkurat nå? Svaret avgjør alt annet. Er svaret "tilbudet mitt er uklart", løser ikke noe annonsebudsjett det. Er det "samtalene mine ender ikke med salg", er mer innhold bare en distraksjon. Er det "jeg er flaskehalsen", trenger du struktur, ikke større rekkevidde.

Å finne det svake leddet er hele poenget med en diagnose. Hele rammeverket i seks faser, og hvordan du går baklengs gjennom det for å se hvor folk faller fra, finner du i slik får nettcoacher faktisk klienter.

Bygg systemet først, øk volumet etterpå

Riktig rekkefølge er diagnose, så system, så taktikk. Aldri motsatt. Når den svake fasen er rettet opp og veien fra oppmerksomhet til kjøp faktisk holder, da er mer volum akkurat det du vil ha, fordi hvert ekstra lead nå har et sted å gå. Markedsføringen slutter å være et lotteri og blir en spak du kan trekke i.

Usikker på hvilken del av veien til nye klienter som holder deg tilbake? Den gratis CoachScan fra Advencio stiller 8 spørsmål og viser på under 3 minutter hvilket område som trenger oppmerksomhet først og hva du bør gjøre først, uten noen poengsum.

Hva du kan gjøre nå

Hvis coachingen din gir resultater, men bedriften bak den står stille uansett hvor mye du poster eller bruker, er det ærlige grepet å slutte å legge på mer volum og begynne å lete etter det svake leddet. Advencio, en partner av Trainera, gjør nettopp dette: finner ut hvilken fase som setter taket for veksten din, og bygger deretter tilbud, innhold, kundeanskaffelse og salgssystem rundt den. Trainera er programvaren som tar seg av leveransen: klienter, planer og betalinger. På Enterprise-planen får du også din egen merkevareapp (for treningssentre er den med i White Label og Studio). Da blir klientopplevelsen sterk nok til å gi anbefalinger når kundeanskaffelsen først gjør jobben sin.