Lead magnet-idéer for personlige trenere som gir kunder

Hva gjør en lead magnet god for en personlig trener?

En god lead magnet løser en liten, konkret del av det samme problemet som den betalte coachingen din løser. Den gir leseren et raskt resultat som merkes, og den slutter med en naturlig grunn til å snakke med deg. Hvis den tiltrekker folk som vil ha gratis ting, men aldri ville betalt for coaching, er det ikke en lead magnet. Da er det en giveaway.

De fleste trenere vurderer gratismaterialet sitt etter antall nedlastinger. Vurder det heller etter antall samtaler. Resten av artikkelen bygger på den ene tanken.

Hvorfor det meste gratismateriell gir følgere og ikke kunder

Den typiske første lead magneten er en oppskriftsbok eller et generelt "30 dager med hjemmetrening". Den blir lastet ned, fordi gratis mat og gratis økter er lett å si ja til. Så skjer det ingenting. Listen vokser, ingen svarer, og treneren konkluderer med at lead magnets ikke fungerer.

Problemet er ikke formatet. Problemet er at magneten ble laget for oppmerksomhet, ikke for etterspørsel. I Advencios seks faser fra oppmerksomhet til betalende kunde (oppmerksomhet, etterspørsel, lead, kvalifisering, samtale, kunde) ligger en lead magnet mellom etterspørsel og lead. Jobben dens er å ta en person som allerede kjenner på problemet, og gi vedkommende et tydelig neste steg. En oppskriftsbok forteller deg ikke hvem som har problemet. Den forteller deg hvem som liker oppskrifter.

Det jeg ser hos trenere som står fast her, er nesten alltid ett av tre mønstre:

• Magneten handler om et tema treneren liker, ikke om problemet kundene betaler for å få løst.
• Den er for stor. En guide på 60 sider som ingen leser ferdig, kan ikke gi en rask gevinst.
• Det finnes ikke noe neste steg etter nedlastingen, så interessen blir kald i løpet av noen dager.

Tre tester en lead magnet må bestå

Før du bygger noe, kjør idéen gjennom disse tre spørsmålene. Hvis den stryker på ett av dem, endre den før du bruker en helg på design.

1. Løser den en liten bit av det samme problemet?

Hvis coachingen din hjelper travle foreldre med å gå ned i fett uten å bo på treningssenteret, skal magneten handle om akkurat det. En "ukeplan for fettap for foreldre med 3 treningsøkter" består. En "guide til de beste kosttilskuddene" gjør det ikke, selv om den kanskje får flere nedlastinger.

2. Gir den et raskt resultat?

Leseren skal få noe nyttig innen et døgn: et tall, en plan for denne uken, en korrigert bevegelse, en tydelig liste over hva som bør endres. Raske resultater bygger tillit fortere enn lange forklaringer.

3. Fører den naturlig til en samtale?

De beste magnetene slutter med et gap leseren ikke kan lukke på egen hånd. En selvtest viser hvor personen står, men planen for å fikse det krever en trener. En 7-dagersplan fungerer, men uke to må justeres. Det gapet er invitasjonen din, og den skal føles som hjelp, ikke som et salgsfremstøt.

12 idéer til lead magnets for personlige trenere, etter type

Ingen av dem er bedre generelt. Velg den som passer nisjen din, tilbudet ditt og måten idealkunden din allerede leter etter hjelp på.

Quizer og spørreskjemaer

Quizer er sterke fordi de kvalifiserer samtidig som de hjelper. Svarene forteller deg om personen har problemet du løser, hvor mye det haster og hva vedkommende allerede har prøvd. Hold den kort, spør om mål, tidligere forsøk og det største hinderet, og gi et ekte svar på slutten, ikke bare "book en samtale for å se resultatet ditt".

Korte planer

En 7-dagersplan fungerer hvis den er spesifikk. "7 dager med trening" er generelt. "7 dager for kontorfolk med stiv korsrygg, 25 minutter om dagen" forteller riktig person at dette er for vedkommende, og alle andre at det ikke er det. Det er akkurat det du vil.

Kalkulatorer og sjekklister

De er raske å lage og raske å bruke. Risikoen er at de også er lette å finne alle andre steder. Legg til forklaringen din: hva tallet betyr, de to feilene folk gjør med det, og hva du selv ville gjort videre.

Gjennomganger og teknikksjekk

En gjennomgang tar av tiden din, så den forhåndskvalifiserer av seg selv: folk som sender en treningsvideo eller en matdagbok, mener det som regel alvorlig. Begrens hvor mange du tar per uke, og se dem som varme samtaler, ikke som gratis coaching.

Utfordringer

En kort utfordring bygger tillit i en gruppe, men den skaper også arbeid. Kjør bare én hvis du har et publikum som allerede kjenner deg, og et tydelig tilbud som venter på slutten.

Hva som skjer etter nedlastingen

Lead magneten er starten, ikke resultatet. Det meste av verdien kommer fra det du sender i dagene etterpå. En enkel sekvens ser slik ut:

1. Med en gang: lever magneten, og si hvilken ting de skal gjøre med den først.
2. Dagen etter: en kort melding med et tips om hvordan den brukes, og et spørsmål som inviterer til svar.
3. Noen dager senere: svar på den vanligste innvendingen i nisjen din (tid, tidligere nederlag, pris), med et eksempel på hvordan du håndterer den i coachingen.
4. Omtrent en uke senere: en tydelig invitasjon uten press til en kort samtale om situasjonen deres.

Når noen svarer eller booker, skal sekvensen stoppe. Ingenting svekker tillit raskere enn en automatisk "er du fortsatt interessert?" etter at dere allerede har snakket sammen.

Ikke alle som laster ned, skal få en samtale. Bruk svarene fra quizen eller inntaksskjemaet til å bestemme hvem som får tiden din. Vi har skrevet om hvordan du gjør det i slik kvalifiserer du coachingleads, og om hvordan du automatiserer oppfølgingen uten å høres ut som en robot i automatisk oppfølging av leads for personlige trenere. Når samtalen er booket, er neste steg hvordan du leder selve salgssamtalen.

Lead magnets som sjelden gir kunder

• Den generelle e-boken. "10 sunne oppskrifter" eller "alt om fettap i én guide" tiltrekker alle, og forteller deg derfor ingenting om noen.
• Alt som løser hele problemet. Hvis gratismaterialet er et komplett 12-ukers program, er det ingenting igjen å kjøpe.
• Magneter uten eier. En PDF bak en lenke i bioen som ingen følger opp, er en fil, ikke et system.
• Å bytte den hver måned. Du trenger nok folk gjennom én magnet til å se om den fører til samtaler. Bytter du hele tiden, får du aldri vite det.
• En magnet som ikke passer innholdet ditt. Hvis innleggene dine handler om styrke og gratismaterialet ditt handler om smoothies, er ikke de som kommer inn, de du snakker til. Hvis du bygger opp innholdssiden, les søsterartikkelen om et innholdssystem som gir kunder.

Der Trainera kan bære infrastrukturen

Du trenger ikke programvare for å skrive en god lead magnet. Men du trenger et sted der interesserte kan lande, og en måte å følge opp på uten å gjøre alt for hånd. Hvis du coacher i Trainera, hjelper noen ting her:

• Trenernettside og knapp for coachingforespørsel. Pakkene dine ligger på din egen side, og de som er klare, kan sende en coachingforespørsel derfra.
• Spørreskjemaer. Inntaksskjemaer finnes på alle planer, også Free, så spørsmålene du brukte i quizen, kan fortsette som et ordentlig inntak når noen blir kunde.
• Automatiseringer. Automatisk svar til leads og oppfølgingssekvenser, og senere velkomst, innsjekker og tilbakevinning av kunder. Starter har 1 aktiv automatisering, Pro 3, Business 10 med en visuell If/Else-bygger og Enterprise ubegrenset. Chat i appen og push fungerer med en gang; e-post, SMS, Viber og WhatsApp går gjennom dine egne kontoer. Se siden om automatiseringer for detaljer.

Verktøyene bærer flyten. De bestemmer ikke hva magneten din skal si, eller hvem den skal tiltrekke. Den delen er strategi.

Når magneten ikke er det egentlige problemet

Noen ganger lager en trener tre forskjellige gratismaterialer, og ingen av dem fungerer. Som regel betyr det at problemet ligger tidligere i løpet. Hvis tilbudet ikke er tydelig, gir mer trafikk bare flere folk til et utydelig tilbud. Hvis leadsene ikke er kvalifiserte, betyr flere leads bare flere samtaler som ikke fører noen vei. Vi har skrevet om dette i hvorfor mer markedsføring ikke redder coachingbedriften din.

Dette er arbeidet Advencio gjør. Advencio er en uavhengig vekstpartner for personlige trenere og en partner av Trainera: Trainera er programvaren du coacher i, Advencio bygger systemet som bringer kunder til den coachingen. Lead magnets er en del av Acquire-steget deres, men de starter med en diagnose av posisjonering, tilbud, innhold, kundeanskaffelse, leadkvalitet, salgstrakt, salg, oppfølging, onboarding og måling for å finne hvor veksten faktisk stopper opp. Det er rettet mot trenere som allerede har betalende kunder og resultater, også trenere som mest coacher fysisk og vil vokse på nett. Det passer ikke for dem som har antall følgere som hovedmål, eller som ikke vil være med i sitt eget innhold.

Usikker på hvilken del av veien til nye kunder som holder deg tilbake? Den gratis CoachScan fra Advencio stiller 8 spørsmål og viser på under 3 minutter hvilket område som trenger oppmerksomhet først og hva du bør gjøre først, uten poengsum.

Din første lead magnet på en uke

1. Dag 1: skriv ned problemet de tre beste kundene dine kom til deg med, med deres egne ord.
2. Dag 2: velg en liten bit av det problemet og én type fra tabellen over.
3. Dag 3-4: lag den enkleste versjonen som består alle tre testene. Enkelt er helt greit.
4. Dag 5: skriv leveringsmeldingen og tre oppfølginger som slutter med en tydelig invitasjon til å snakke sammen.
5. Dag 6: bestem hvem som får en samtale, og hvem som heller får et vennlig tips om annet materiale.
6. Dag 7: nevn magneten i innholdet ditt og i samtaler, og tell deretter svar og samtaler, ikke nedlastinger.

Vil du ha et blikk utenfra på hvor veien din fra oppmerksomhet til kunde brister? Send Advencio det gratis diagnoseskjemaet.