אינסטגרם למאמני כושר שבאמת מביא לקוחות

התשובה הקצרה: לבנות חשבון ללקוחות, לא ללייקים

אינסטגרם גורם למאמנים להרגיש עסוקים בזמן שהכסף לא מגיע. מעלים פוסט, מקבלים כמה לייקים, ושום דבר מזה לא הופך להכנסה. הבעיה היא לא הפלטפורמה, אלא המטרה. לייקים הם לא המוצר. לקוחות הם המוצר. חשבון שנבנה כדי להביא לקוחות נראה אחרת מחשבון שנבנה כדי להפוך לוויראלי. הוא מדבר אל אדם אחד, מלמד במקום להופיע, ומוביל אנשים לשיחות. זה כל הסיפור.

עיקרי הדברים

• מספר העוקבים הוא בעיקר מדד של אגו. שיחות ופוסטים שנשמרו מנבאים לקוחות הרבה יותר טוב מלייקים.
• כתבו בשביל אדם אחד מסוים, כדי שהתוכן ימשוך את האנשים הנכונים וירחיק את השאר.
• בהודעות הפרטיות (DM) לקוחות באמת נסגרים. התוכן מרוויח את השיחה, והשיחה סוגרת את העסקה.
• התמדה לאורך חודשים מנצחת רגע ויראלי אחד. אמון שמצטבר לאורך זמן הוא האלגוריתם האמיתי.

1. לכתוב בשביל אדם אחד, לא בשביל כולם

אותו כלל שמביא לקוחות מביא גם עוקבים שקונים: לדבר אל אדם אחד מסוים. אם כל חשבון כושר אחר יכול היה להעלות את התוכן שלכם, כולם יתעלמו ממנו. כשכותבים במיוחד בשביל האחות העסוקה שמתאמנת בחמש בבוקר, או בשביל המתאמן שתקוע על אותו משקל בלחיצת חזה כבר שנה, האדם הזה מרגיש שמבינים אותו ועוקב מתוך כוונה. תוכן שמנסה למצוא חן בעיני כולם לא מושך אף אחד שמשלם.

2. תמהיל התוכן שבונה אמון

לא צריך להעלות פוסט כל יום. צריך להעלות עם מטרה. כדאי להחליף בין כמה סוגי תוכן פשוטים, כך שהחשבון ילמד, יוכיח וייצור קשר, במקום רק להתהדר.

• ללמד: רעיון שימושי אחד שהלקוח האידיאלי יכול ליישם כבר היום. כך זרים מחליטים שאתם יודעים על מה אתם מדברים.
• להוכיח: הצלחות של לקוחות, תמונות לפני ואחרי באישור, ומספרים אמיתיים. הוכחה מוכרת יותר מכל דבר שתגידו על עצמכם.
• ליצור קשר: הסיפור האישי שלכם, הקשיים, הסיבות. אנשים קונים ממאמנים שהם מרגישים שהם מכירים.
• לשאול: פוסטים וסטוריז שמזמינים תגובה. שאלה בכיתוב או סקר בסטורי פותחים את הדלת להודעה פרטית.

לעקוב אחרי שמירות, לא אחרי לייקים

לייק הוא רפלקס. שמירה אומרת שהתוכן היה שימושי מספיק כדי לחזור אליו, ושיתוף אומר שהיה שווה להעביר אותו הלאה. שמירות ושיתופים הם האותות שבאמת קשורים לאנשים שבסוף קונים. כדאי לבנות את התוכן סביבם.

3. לקוחות נסגרים בהודעות הפרטיות

התוכן הוא החלק העליון של המשפך. המכירה קורית בשיחה. הפוסטים קיימים כדי לפתוח שיחות בהודעות פרטיות, וההודעות הפרטיות קיימות כדי להבין אדם, וכשזה מתאים, להזמין אותו לעבוד איתכם. זה לא ספאם של הצעות מכירה. זו עזרה אמיתית בפרטי, שחלק מהשיחות שלה הופכות לקשר של לקוח ומאמן.

1. להגיב לכל תגובה ולכל תגובה לסטורי כמו בן אדם, לא כמו מותג. תשובות פותחות שיחות.
2. כשמישהו שואל שאלה אמיתית, קודם עונים בנדיבות. עוזרים לפני שמציעים משהו.
3. אם ברור שהאדם תקוע ומתאים לכם, מציעים שיחה בחינם או צעד הבא פשוט. בלי מכירה אגרסיבית.
4. לשמור על הרגל קל של מעקב אחרי שיחות חמות שהשתתקו. רוב האנשים פשוט עסוקים, הם לא חסרי עניין.

רשתות חברתיות הן לא מגפון, הן לחיצת יד בקנה מידה גדול. המאמנים שמצליחים רואים בהן התחלה של מערכת יחסים, לא שידור.

נושא שחוזר בפרשנות על יוצרי תוכן ומכירה ברשתות חברתיות

4. התמדה מנצחת ויראליות

רילס ויראלי אחד מרגיש מעולה ובדרך כלל מביא את העוקבים הלא נכונים. חשבון יציב ושימושי לאורך שישה חודשים מביא את הנכונים, וההשפעה מצטברת. אמון נבנה דרך חשיפה חוזרת, לא דרך שיא בודד. בחרו קצב העלאה שאפשר באמת להחזיק, הופיעו לפיו במשך חודשים, ותנו להצטברות לעשות את העבודה. רוב המאמנים מוותרים לפני שהם רואים אותה.

אינסטגרם מביא לידים. תוכנת האימון שלכם מטפלת בהם אחרי שהם אומרים כן. המעבר חשוב: קישור פשוט בביו לקביעת שיחה או לתחילת תהליך הקליטה הופך הודעה פרטית ללקוח בלי חיכוך. Trainerize, TrueCoach ו־Trainera נותנות כולן קישורים לשיתוף ואפליקציית לקוח שאפשר להפנות אליה אנשים. אם אתם רוצים שהדרך מהודעה פרטית ללקוח פעיל תהיה קצרה, עם AI שמכין טיוטה ראשונה של התוכנית כדי שתוכלו לספק מהר בזמן שהלקוח עדיין נלהב, Trainera משתלבת היטב לצד הכלים הוותיקים.

• Trainera: קישורי הזמנה לקליטת לקוחות וטיוטות AI לתוכניות האימון והתזונה הראשונות, כך שאפשר להפוך הודעה פרטית חמה ללקוח פעיל באותו יום. הכול במקום אחד, במחיר משתלם, עם תוכנית חינמית לעד 3 לקוחות בלי כרטיס אשראי כדי להתחיל.
• Trainerize: קישורי הרשמה לשיתוף ואפליקציית לקוח מלוטשת שאפשר להעביר אליה עוקבים.
• TrueCoach: הזמנות לקוח פשוטות ואפליקציה נקייה לאנשים שהפכו ללקוחות דרך הרשתות החברתיות.