Lead magnet za trenere: ideje koje dovode klijente

Šta je dobar lead magnet za fitness trenera?

Dobar lead magnet rješava mali, konkretan dio istog problema koji rješava tvoj plaćeni coaching, daje čitaocu brz rezultat i završava se prirodnim razlogom da ti se javi. Ako privlači ljude koji žele besplatne stvari, a nikad ne bi platili coaching, to nije lead magnet. To je poklon.

Većina trenera ocjenjuje svoj besplatni materijal po broju preuzimanja. Ocjenjuj ga po broju razgovora. Cijeli ovaj tekst stoji na toj jednoj ideji.

Zašto većina besplatnih materijala dovodi pratioce, a ne klijente

Tipičan prvi lead magnet je e-book s receptima ili generički "30 dana treninga kod kuće". Preuzimanja ima, jer je lako reći da besplatnoj hrani i besplatnom treningu. Onda se ništa ne desi. Lista raste, niko ne odgovara, i trener zaključi da lead magneti ne rade.

Problem nije format. Problem je što je materijal napravljen za pažnju, a ne za potrebu. U Advencio modelu od šest faza (Pažnja, Potreba, Lead, Kvalifikacija, Poziv, Klijent) lead magnet stoji između Potrebe i Leada. Njegov posao je da osobi koja već osjeća problem da jasan sljedeći korak. Knjiga recepata ti ne govori ko ima problem. Govori ti ko voli recepte.

Kod trenera kojima ovo ne ide skoro uvijek vidim jedan od tri obrasca:

• Materijal je o temi koju trener voli, a ne o problemu koji klijenti plaćaju da riješe.
• Prevelik je. Vodič od 60 stranica koji niko ne pročita do kraja ne može dati brz rezultat.
• Nakon preuzimanja nema sljedećeg koraka, pa interes nestane za par dana.

Tri testa koja lead magnet mora proći

1. Rješava li mali dio istog problema?

Ako tvoj coaching pomaže zaposlenim roditeljima da skinu kilograme bez života u teretani, lead magnet treba biti o tome. "Sedmični plan za roditelje s tri termina treninga" prolazi. "Vodič kroz najbolje suplemente" ne prolazi, čak i ako ima više preuzimanja.

2. Daje li brz rezultat?

Čitalac treba dobiti nešto korisno u roku od jednog dana: broj, plan za ovu sedmicu, ispravljen pokret, jasnu listu šta promijeniti. Brz rezultat gradi povjerenje brže od dugog objašnjenja.

3. Vodi li prirodno ka razgovoru?

Najbolji materijali se završavaju prazninom koju čitalac ne može sam zatvoriti. Samoprocjena pokaže gdje stoji, ali plan za popravku traži trenera. Sedmodnevni plan radi, ali drugu sedmicu treba prilagoditi. Ta praznina je tvoj poziv, i treba da zvuči kao pomoć, a ne kao prodaja.

12 ideja za lead magnet po tipu

Nijedna nije bolja sama po sebi. Izaberi onu koja odgovara tvojoj niši, ponudi i načinu na koji tvoj idealni klijent već traži pomoć.

Kvizovi i upitnici

Kviz je jak jer kvalifikuje dok pomaže. Odgovori ti kažu ima li osoba problem koji rješavaš, koliko je hitan i šta je već probala. Drži ga kratkim i na kraju daj pravi odgovor, a ne samo "zakaži poziv da vidiš rezultat".

Kratki planovi

Sedmodnevni plan radi ako je konkretan. "7 dana treninga" je generički. "7 dana za ljude koji sjede u kancelariji i imaju ukočena leđa, 25 minuta dnevno" pravoj osobi kaže da je ovo za nju, a svima ostalima da nije. Upravo to želiš.

Kalkulatori, checkliste i auditi

Kalkulator i checklistu je lako napraviti, ali ih je lako i kopirati. Dodaj svoje objašnjenje: šta broj znači, dvije najčešće greške i šta bi ti uradio dalje. Audit uzima tvoje vrijeme, pa sam po sebi kvalifikuje: ko pošalje video treninga ili dnevnik ishrane obično misli ozbiljno. Ograniči koliko ih radiš sedmično.

Šta se dešava nakon preuzimanja

Lead magnet je početak, ne rezultat. Najveći dio vrijednosti dolazi iz onoga što pošalješ narednih dana:

1. Odmah: pošalji materijal i reci jednu stvar koju prvo treba uraditi.
2. Dan kasnije: kratak savjet za korištenje i pitanje koje poziva na odgovor.
3. Nekoliko dana kasnije: odgovori na najčešću dilemu u tvojoj niši (vrijeme, ranije neuspjehe, cijenu) s primjerom kako to rješavaš u coachingu.
4. Otprilike sedmicu kasnije: jasan poziv bez pritiska na kratak razgovor.

Kad se osoba javi ili zakaže, sekvenca mora stati. Ništa ne ruši povjerenje brže od automatskog "jesi li još zainteresovan?" nakon što ste već razgovarali.

Ne treba svako ko preuzme dobiti poziv. Koristi odgovore iz kviza da odlučiš kome daješ svoje vrijeme. O tome smo pisali u tekstu kako kvalifikovati potencijalne klijente za coaching, a o automatizaciji poruka bez robotskog tona u automatski follow-up upita za personalne trenere. Kad je poziv zakazan, sljedeći korak je kako voditi prodajni razgovor.

Lead magneti koji rijetko dovode klijente

• Generički e-book. "10 zdravih recepata" privlači sve, pa ti ne govori ništa ni o kome.
• Materijal koji rješava cijeli problem. Ako je besplatan kompletan program od 12 sedmica, nema šta da se kupi.
• Magnet bez vlasnika. PDF na linku u biografiji koji niko ne prati nije sistem, nego fajl.
• Mijenjanje svaki mjesec. Kroz jedan materijal mora proći dovoljno ljudi da vidiš vodi li ka razgovorima.
• Magnet koji ne prati tvoj sadržaj. Ako pišeš o snazi, a nudiš smoothie recepte, ne dolaze ljudi s kojima razgovaraš. Za tu stranu pogledaj tekst o sistemu sadržaja koji dovodi klijente.

Gdje Trainera nosi infrastrukturu

Za dobar lead magnet ne treba ti softver. Treba ti mjesto gdje zainteresovani ljudi stižu i način da odgovoriš bez da sve radiš ručno. Ako radiš u Traineri, ovo pomaže:

• Trenerska web stranica s paketima i dugmetom za zahtjev za coaching, za ljude koji su spremni.
• Upitnici (intake forme) na svakom planu, uključujući Free, pa pitanja iz kviza mogu postati pravi ulazni upitnik kad osoba postane klijent.
• Automatizacije: automatski odgovor na upit, follow-up sekvence, kasnije dobrodošlica, check-in i povratak bivših klijenata. Starter ima 1 aktivnu automatizaciju, Pro 3, Business 10 s vizuelnim If/Else builderom, Enterprise neograničeno. Chat u aplikaciji i push rade odmah; email, SMS, Viber i WhatsApp idu preko tvojih naloga. Detalji su na stranici Automatizacije.

Alati nose tok. Ne odlučuju šta tvoj materijal treba reći ni koga treba privući. To je strategija.

Kad lead magnet nije pravi problem

Nekad trener napravi tri različita materijala i nijedan ne radi. Obično to znači da je problem ranije na putu. Ako ponuda nije jasna, više saobraćaja samo dovodi više ljudi pred nejasnu ponudu. Ako leadovi nisu kvalifikovani, više leadova znači samo više razgovora koji ne vode nigdje. Više o tome u tekstu zašto više marketinga neće popraviti trenerski posao.

Tim se bavi Advencio, nezavisni partner za rast fitness trenera i partner Trainere: Trainera je softver u kojem radiš, Advencio gradi sistem koji dovodi klijente do tog coachinga. Lead magneti su dio njihovog koraka Acquire, ali kreću od dijagnoze pozicioniranja, ponude, sadržaja, akvizicije, kvaliteta leadova, funnela, prodaje, follow-upa, onboardinga i praćenja, da pronađu gdje rast zaista staje. Namijenjeno je trenerima koji već imaju klijente koji plaćaju i rezultate, uključujući one koji rade uglavnom uživo i žele rasti online. Nije za one kojima je glavni cilj broj pratilaca ili koji ne žele biti u svom sadržaju.

Tvoj prvi lead magnet za sedmicu dana

1. Dan 1: zapiši problem s kojim su ti došla tri najbolja klijenta, njihovim riječima.
2. Dan 2: izaberi jedan mali dio tog problema i jedan tip iz tabele.
3. Dan 3-4: napravi najjednostavniju verziju koja prolazi sva tri testa.
4. Dan 5: napiši poruku s materijalom i tri follow-upa s jasnim pozivom na razgovor.
5. Dan 6: odluči ko dobija poziv, a ko ljubazno upućivanje na koristan sadržaj.
6. Dan 7: spomeni ga u sadržaju i razgovorima, pa broji odgovore i pozive, ne preuzimanja.

Želiš pogled sa strane na to gdje tvoj put od pažnje do klijenta puca? Pošalji Advenciu besplatni formular za dijagnozu.