Paušalni obrt למאמנים אישיים בקרואטיה ב-2026

האם מאמן אישי בקרואטיה צריך לפתוח paušalni obrt או obrt na dohodak?

הרבה מאמנים אישיים שמתחילים לעבוד לבד בקרואטיה פותחים paušalni obrt, עסק קטן במיסוי קבוע (בהמשך: עסק פאושלי). ב-2026 מותר לו להגיע עד 60,000 אירו בתקבולים בשנה, ההפרשות קבועות ועומדות על 290.98 אירו לחודש, והמס הקבוע השנתי נע בין 203.40 ל-1,080 אירו. obrt na dohodak, עסק שמשלם מס על הרווח האמיתי, הגיוני יותר כשההוצאות גבוהות או כשהתקבולים עוברים את 60,000 האירו, כי מנכים בו את ההוצאות בפועל ואין בו תקרה.

המדריך הזה משווה בין שתי הצורות לפי המצב האמיתי של מאמן ב-2026: שכירות, ציוד, לקוחות אונליין וחשבוניות לחדרי כושר. זה מידע כללי, לא ייעוץ משפטי או ייעוץ מס. בדקו את המקרה שלכם מול מנהל חשבונות (knjigovođa) או מול Porezna uprava, רשות המסים הקרואטית, לפני שאתם נרשמים.

עסק פאושלי ב-2026: המספרים

עסק פאושלי משלם הפרשות חודשיות קבועות ומס שנתי קבוע שתלוי רק במדרגת התקבולים, לא בהוצאות.

הנתונים מגיעים מאתרי הנהלת חשבונות וכספים קרואטיים שמפרסמים את הטבלאות בכל שנה. המדרגות שבין הנמוכה לעליונה מופיעות בעמודים המקושרים.

מה זה אומר בפועל: במדרגה הנמוכה העלות הקבועה היא 203.40 אירו מס ועוד 3,491.76 אירו הפרשות, בערך 3,695 אירו לשנה. במדרגה העליונה זה 1,080 אירו ועוד 3,491.76 אירו, בערך 4,572 אירו לשנה. שכירות, ציוד או תוכנה לא משנים את המספר הזה, כי פאושליסט לא מנכה הוצאות.

מה משתנה לפאושליסטים ב-2027?

הצעה שפורסמה להערות הציבור ב-31 ביולי 2026 תעלה את המס הקבוע בשתי המדרגות העליונות החל מ-2027. היא עדיין לא חוק.

לפי ההצעה, מדרגות 1 עד 5 נשארות כמו שהן. מדרגה 6 (40,000 עד 50,000 אירו) תשלם 1,800 אירו לשנה, ומדרגה 7 (50,000 עד 60,000 אירו) תשלם 3,240 אירו לשנה, כפי שדיווחה Fiskalopedija. אם אתם צופים תקבולים של יותר מ-40,000 אירו ב-2027, תכננו גם לפי הסכומים הנוכחיים וגם לפי המוצעים, עד שהחוק הסופי יתפרסם.

השינוי השני של 2027 כבר נקבע בחוק: מ-1 בינואר 2027 פאושליסטים חייבים להנפיק חשבוניות לעסקים (B2B) כ-eRačun, חשבונית אלקטרונית מובנית. נפרט את זה בהמשך, ובהרחבה במדריך שלנו ל-eRačun 2027 למאמנים ולחדרי כושר.

דוגמה מחושבת: 54,000 אירו בשנה

מאמן שמכניס 4,500 אירו בחודש (54,000 אירו בשנה) נמצא במדרגה הפאושלית העליונה ומשלם ב-2026 בערך 4,572 אירו בשנה במס קבוע ובהפרשות.

הדוגמה מראה שני דברים. ראשית, המודל הפאושלי זול גם במדרגה העליונה, כל עוד ההוצאות נמוכות. שנית, ההצעה ל-2027 תייקר בצורה מורגשת את המדרגות העליונות, וזה מקרב את האפשרות של obrt na dohodak למאמנים עם הוצאות אמיתיות. הסכומים לא כוללים את ההוצאות שלכם (שכירות, ציוד, תוכנה), שפאושליסט לא יכול לנכות.

Obrt na dohodak: כשההוצאות האמיתיות משנות

בעסק מהסוג הזה המס מחושב על הרווח (תקבולים פחות הוצאות בפועל), אין תקרה של 60,000 אירו, וחובה לנהל ספרים.

• ההוצאות מוכרות. שכירות לסטודיו, ציוד, קורסים, תוכנה ונסיעות מקטינים את הרווח החייב במס.
• אין תקרת תקבולים. אפשר לגדול מעבר ל-60,000 אירו בלי לשנות את הצורה המשפטית.
• ניכוי אישי. ה-osobni odbitak ב-2026 הוא 600 אירו לחודש, או 7,200 אירו לשנה, לפי bruto-neto.hr.
• שיעורי המס נקבעים על ידי העירייה. בזאגרב השיעורים הם 23% ו-33%, והשיעור הגבוה חל מעל 60,000 אירו בשנה (5,000 אירו בחודש), לפי mojkalkulator.com.hr.
• יותר ניירת. מנהלים ספרים, ולכן הרבה מאמנים במודל הזה משלמים למנהל חשבונות.

ההפרשות בעסק על בסיס רווח מחושבות אחרת מאשר במודל הפאושלי. בקשו ממנהל החשבונות את הסכום שמתאים לרווח הצפוי שלכם לפני שאתם משווים.

עסק פאושלי מול obrt na dohodak: זה לצד זה

המודל הפאושלי מנצח בפשטות ובמס קבוע נמוך. העסק על בסיס רווח מנצח כשההוצאות גבוהות או כשהתקבולים עוברים את 60,000 האירו.

מבחן פשוט: חברו את ההוצאות השנתיות שלכם. אם הן קטנות (טלפון, אפליקציה, כמה קורסים), המודל הפאושלי לרוב זול ופשוט יותר. אם אתם שוכרים מקום משלכם וקונים ציוד, עשו את החישוב לשתי האפשרויות יחד עם מנהל חשבונות.

מה קורה כשעוברים את 60,000 האירו?

מעל 60,000 אירו בשנה אי אפשר להישאר פאושליסט, ובאותו רגע עוברים גם את סף הרישום למע״מ.

פאושליסט שעובר את 60,000 האירו חייב לעבור ל-obrt na dohodak עם ניהול ספרים, או לחברה (d.o.o.), ולנהל ספרים מהחודש שבו נחצה הסף, לפי Fiskai. סף הרישום למע״מ עומד על 60,000 אירו מאז 1 בינואר 2025, והשיעור הרגיל הוא 25%, לפי Porezna uprava. אין שיעור מופחת לאימון אישי.

למאמן שמוכר ללקוחות פרטיים, PDV של 25% הוא שאלת מחיר אמיתית. או שהמחירים עולים ברבע, או שהרווח שלכם קטן. תכננו את זה לפני שאתם מגיעים לסף, לא בחודש שבו אתם חוצים אותו.

פיסקליזציה ו-eRačun למאמנים

כל תשלום מלקוח פרטי צריך קבלה פיסקלית, וכל חשבונית לעסק קרואטי חייבת להיות eRačun החל מ-2027.

• לקוחות (B2C). מאז 1 בינואר 2026 חשבוניות לצרכנים חייבות לעבור פיסקליזציה בכל אמצעי תשלום: מזומן, כרטיס והעברה בנקאית. כל קבלה כוללת JIR, ZKI וקוד QR (Porezna uprava, B2C).
• עסקים (B2B). מאז 1 בינואר 2026 פאושליסטים חייבים להיות מסוגלים לקבל eRačun. מ-1 בינואר 2027 הם חייבים גם להנפיק, למשל כשמוציאים חשבונית לחדר כושר על שיעורים או לחברה על סדנה. האפליקציה החינמית MIKROeRAČUN עונה על זה (Porezna uprava, eRačun).

לתמונה המלאה על קבלות פיסקליות, קראו את המדריך שלנו לפיסקליזציה בקרואטיה למאמנים ולחדרי כושר.

הקמת עסק אימונים: רשימת בדיקה

הצורה המשפטית היא שלב אחד. כל השאר זה איך מתמחרים, מוכרים ומספקים את השירות.

1. בחרו בין עסק פאושלי לבין obrt na dohodak יחד עם מנהל חשבונות, לפי התקבולים וההוצאות הצפויים.
2. רשמו את העסק והגדירו קבלות פיסקליות לתשלומי לקוחות לפני האימון הראשון בתשלום.
3. היערכו ל-eRačun אם אתם עובדים עם חדרי כושר או חברות: לקבל כבר עכשיו, להנפיק מ-2027.
4. קבעו מחירים. המחירים שפורסמו לאימון אחד על אחד בקרואטיה עמדו ב-2026 על בערך 25 עד 40 אירו לאימון. ראו את המדריך שלנו למחירי מאמנים אישיים בקרואטיה.
5. החליטו על ההצעה שלכם: אימונים פרונטליים, חבילות, אימון אונליין או שילוב. הפוסט שלנו על בניית הצעה לאימון אונליין עוזר במודל החודשי.
6. עקבו אחרי התקבולים במהלך השנה, כדי לראות את סף 60,000 האירו מתקרב.

רשימה רחבה יותר של שלבים, מביטוח ועד טפסים ללקוחות, נמצאת ברשימת הבדיקה שלנו להקמת עסק של מאמן אישי.

איפה Trainera נכנסת לתמונה

Trainera היא תוכנה לאימון עצמו: לקוחות, תוכניות, מעקב תקופתי (check-ins), צ׳אט ותשלומים. היא לא מחליפה את הפתרון הפיסקלי שלכם.

• תוכניות אימון ותזונה, מעקב תקופתי, הרגלים, צ׳אט ואפליקציה חינמית ללקוחות ל-iOS, ל-Android ולדפדפן, וגם בקרואטית.
• מודלים של תשלום: מנוי חודשי בכרטיס (עם Apple Pay או Google Pay במכשירים שמוגדרים לכך), תשלום לפי תוכנית, תשלומים במזומן שאתם רושמים, PayPal או העברה בנקאית, או בקשה חינמית שבה המחיר נסגר מחוץ לאפליקציה.
• אתר מאמן עם הלוגו שלכם בדומיין משלכם (בתוכנית Business) ופרופיל בשוק המאמנים.
• שאלוני קליטה ללקוחות חדשים בכל תוכנית, כולל Free.

Trainera לא מנפיקה קבלות פיסקליות, היא לא קופה רושמת פיסקלית והיא לא ספקית eRačun בקרואטיה. המשיכו להשתמש בפתרון פיסקלי מאושר משלכם וב-MIKROeRAČUN או בכלי eRačun אחר לחלק הזה.

המחירים כפי שהם מוצגים ב-trainera.fit/pricing לקרואטיה באוקטובר 2026, בתשלום חודשי.

ההחלטה שלכם בשלוש שאלות

האם תישארו מתחת ל-60,000 אירו בתקבולים? האם ההוצאות השנתיות שלכם נמוכות? האם אתם רוצים כמה שפחות ניירת? שלוש תשובות חיוביות מצביעות על עסק פאושלי, עם הפרשות של 290.98 אירו לחודש ומס קבוע של 203.40 עד 1,080 אירו לשנה ב-2026. אם ההוצאות שלכם גבוהות או שאתם מתכננים לגדול מעבר ל-60,000 אירו, השוו מול obrt na dohodak יחד עם מנהל החשבונות שלכם. ובכל מקרה, הגדירו קבלות פיסקליות ו-eRačun.

רוצים לנהל את עסק האימונים מאפליקציה אחת? ראו איך Trainera עובדת למאמנים אישיים.