Лид-магнит для фитнес-тренера: 12 идей

Какой лид-магнит нужен фитнес-тренеру?

Хороший лид-магнит решает небольшую конкретную часть той же проблемы, которую решает ваш платный коучинг, даёт быстрый ощутимый результат и заканчивается естественной причиной поговорить с вами. Если он притягивает тех, кто любит бесплатное, но никогда не купит коучинг, это не лид-магнит. Это подарок.

Большинство тренеров оценивают бесплатный материал по скачиваниям. Оценивайте по разговорам. На этой мысли держится вся статья.

Почему большинство бесплатных материалов приводит подписчиков, а не клиентов

Типичный первый лид-магнит: книга рецептов или общий "30 дней тренировок дома". Скачивания есть, потому что на бесплатную еду и тренировки соглашаются все. Дальше ничего. Список растёт, никто не отвечает, и тренер решает, что лид-магниты не работают.

Дело не в формате. Материал сделан ради внимания, а не ради потребности. В шести фазах Advencio от внимания до платящего клиента (Внимание, Потребность, Лид, Квалификация, Звонок, Клиент) лид-магнит стоит между Потребностью и Лидом. Его задача: дать понятный следующий шаг человеку, который уже чувствует проблему. Книга рецептов не говорит, у кого есть проблема. Она говорит, кто любит рецепты.

У тренеров, у которых здесь не получается, я почти всегда вижу одно из трёх:

• Тема нравится тренеру, но это не та проблема, за решение которой платят клиенты.
• Материал слишком большой. Гайд на 60 страниц, который никто не дочитал, не даёт быстрого результата.
• После скачивания нет следующего шага, и интерес остывает за пару дней.

Три проверки для лид-магнита

1. Решает ли он маленькую часть той же проблемы?

Если ваш коучинг помогает занятым родителям снизить вес без жизни в зале, лид-магнит должен быть об этом. "План недели для родителей с тремя окнами для тренировок" проходит. "Гайд по лучшим добавкам" не проходит, даже если его скачивают чаще.

2. Даёт ли он быстрый результат?

За один день у человека должно появиться что-то полезное: цифра, план на эту неделю, исправленное движение, понятный список изменений.

3. Ведёт ли он к разговору?

Лучшие материалы заканчиваются пробелом, который читатель не закроет сам. Тест показывает, где он сейчас, но план, как двигаться дальше, требует тренера. Этот пробел и есть ваше приглашение, и звучать оно должно как помощь, а не как продажа.

12 идей лид-магнита по типам

Квизы сильны тем, что квалифицируют, пока помогают: ответы показывают, есть ли у человека ваша проблема, насколько она срочная и что он уже пробовал. План на 7 дней работает, только если он конкретный: "7 дней для офисных сотрудников с зажатой поясницей, 25 минут в день" говорит нужному человеку, что это для него, а остальным, что нет. Калькуляторы и чек-листы делаются быстро, но и копируются быстро, поэтому добавьте своё объяснение. Аудит стоит вашего времени, поэтому сам фильтрует: кто присылает видео или дневник питания, обычно настроен серьёзно. Ограничьте их число в неделю.

Что происходит после скачивания

1. Сразу: отправьте материал и скажите, что сделать первым.
2. На следующий день: короткий совет по использованию и вопрос, на который хочется ответить.
3. Через несколько дней: ответ на самое частое возражение в вашей нише (время, прошлые неудачи, цена) с примером, как вы решаете это в коучинге.
4. Примерно через неделю: ясное приглашение без давления на короткий разговор.

Как только человек ответил или записался, цепочка должна остановиться. Не каждому, кто скачал, нужен звонок: решайте по ответам. Как это делать, мы описали в статье как квалифицировать лиды для коучинга, а как автоматизировать сообщения без роботизированного тона, в материале автоматизация работы с заявками для тренера. Когда звонок назначен, следующий шаг: как провести продающий разговор.

Лид-магниты, которые редко приводят клиентов

• Общая электронная книга. "10 полезных рецептов" привлекает всех и ничего не говорит ни о ком.
• Подарок, который решает всё. Если бесплатно отдаётся полная программа на 12 недель, покупать уже нечего.
• PDF без фоллоу-апа. Файл по ссылке в профиле не система.
• Смена каждый месяц. Так вы никогда не узнаете, работает ли хоть один.
• Магнит не в тему контента. Если вы пишете о силовых, а дарите рецепты смузи, приходят не те люди. Подробнее в статье о системе контента, которая приводит клиентов.

Где Trainera берёт на себя инфраструктуру

Чтобы написать хороший лид-магнит, программа не нужна. Нужно место, куда приходят заинтересованные люди, и фоллоу-ап, который не держится только на вас. Если вы работаете в Trainera:

• Сайт тренера с пакетами и кнопкой заявки на коучинг для тех, кто готов.
• Анкеты (входные формы) на любом тарифе, включая Free: вопросы из квиза становятся полноценной входной анкетой, когда человек становится клиентом.
• Автоматизации: автоответ на заявку и цепочки фоллоу-апа, позже приветствие, чек-ины и возврат ушедших клиентов. Starter: 1 активная автоматизация, Pro: 3, Business: 10 с визуальным конструктором If/Else, Enterprise: без ограничений. Чат в приложении и push работают сразу; email, SMS, Viber и WhatsApp идут через ваши собственные аккаунты. Подробнее на странице Автоматизация.

Когда проблема не в лид-магните

Бывает, что тренер делает три разных подарка и ни один не работает. Обычно это значит, что сбой раньше. Если предложение неясное, больше трафика лишь приводит больше людей к неясному предложению. Если лиды не квалифицированы, больше лидов означает лишь больше разговоров, которые никуда не ведут. Об этом статья почему больше маркетинга не спасёт коучинговый бизнес.

Этим занимается Advencio, независимый партнёр по росту для фитнес-тренеров и партнёр Trainera. Trainera: программа, в которой вы ведёте клиентов; Advencio строит систему, которая приводит клиентов к этому коучингу. Лид-магниты входят в их этап Acquire, но начинается всё с диагностики позиционирования, предложения, контента, привлечения, качества лидов, воронки, продаж, фоллоу-апа, онбординга и аналитики, чтобы найти, где рост реально останавливается. Это для тренеров, у которых уже есть платящие клиенты и результаты, в том числе для тех, кто работает в основном вживую и хочет расти онлайн. Не подходит, если главная цель: подписчики, или если вы не готовы появляться в собственном контенте.

Ваш первый лид-магнит за неделю

1. День 1: запишите проблему, с которой пришли три ваших лучших клиента, их словами.
2. День 2: выберите маленькую часть этой проблемы и тип из таблицы.
3. Дни 3-4: сделайте самую простую версию, которая проходит три проверки.
4. День 5: напишите сообщение с материалом и три фоллоу-апа с ясным приглашением.
5. День 6: решите, кто получает звонок, а кто полезный материал.
6. День 7: упомяните его в контенте и разговорах и считайте ответы и звонки, а не скачивания.

Нужен взгляд со стороны на то, где ломается путь от внимания до клиента? Отправьте Advencio бесплатную форму диагностики.