Sadržaj naspram plaćenih oglasa za fitness trenere: što brže razvija vaš posao?

Kratak odgovor

Za većinu fitness trenera, "sadržaj naspram plaćenih oglasa" pogrešan je način razmišljanja. Oni obavljaju različite poslove. Organski sadržaj s vremenom gradi povjerenje i potražnju te uglavnom stoji truda; plaćeni oglasi kupuju pažnju u trenu i koštaju novca dokle god ih vrtite. Odgovor na to što brže raste ovisi o tome gdje se nalazite - ali postoji jedna stvar koja mora vrijediti prije nego što se bilo koji od njih isplati raditi, a većina je trenera preskoči.

U čemu je organski sadržaj dobar

Sadržaj - reelovi, objave, e-mailovi, dugački video - način je na koji stvarate potražnju, a ne samo je hvatate. Pokazuje problem koji rješavate, dokazuje da ga razumijete i gradi povjerenje zbog kojeg netko bira vas umjesto jeftinije opcije ili većeg imena. Njegove prednosti:

• Kumulativni učinak: dobra objava nastavlja raditi dugo nakon što je objavite, a vaš cjelokupni opus s vremenom gradi autoritet.
• Niska novčana cijena: plaćate vremenom i dosljednošću, a ne proračunom za oglase.
• Povjerenje: ljudi koji kupe nakon što prate vaš sadržaj obično su topliji, lakše se odlučuju i rjeđe odustaju.

Njegova slabost su brzina i predvidljivost. Sadržaj rijetko proizvede petnaest ozbiljnih razgovora na zahtjev već sljedeći utorak, a doseg ovisi o platformama koje ne kontrolirate.

U čemu su plaćeni oglasi dobri

Oglasi kupuju pažnju odmah. Njihove su prednosti zrcalna slika slabosti sadržaja:

• Brzina: možete biti pred pravim ljudima danas, a ne za šest mjeseci.
• Kontrola i predvidljivost: potrošite više, dosegnete više, na način koji možete planirati.
• Ciljanje i testiranje: možete staviti konkretnu ponudu pred konkretnu publiku i izmjeriti što se dogodi.

Kvaka: oglasi pojačavaju ono na što usmjeravaju. Usmjereni na jasnu ponudu s prodajnim procesom koji radi, skaliraju dokazani stroj. Usmjereni na maglovitu ponudu ili šupljikav lijevak, samo brže troše proračun - ista zamka opisana u tekstu zašto vam više marketinga neće popraviti trenerski posao.

Preduvjet o kojem oba ovise

Evo dijela koji odlučuje o svemu: ni sadržaj ni oglasi ne popravljaju lošu ponudu, slabu kvalifikaciju ili prodajni razgovor koji se ne zaključi. Oba su alati faze Pažnje, a pažnja je tek prva od šest faza na putu do klijenta - pažnja, potražnja, potencijalni klijent, kvalifikacija, poziv, klijent. Ako je vaše usko grlo neka kasnija faza, veće trošenje na bilo koji kanal gotovo ništa ne mijenja.

Zato prije nego što odaberete kanal, pronađite svoju slabu kariku. Cjeloviti okvir za to nalazi se u tekstu kako online fitness treneri zapravo dolaze do klijenata. Ako vaša ponuda i prodajni proces već konvertiraju, na pitanje kanala vrijedi odgovoriti. Ako ne konvertiraju, to je pravi projekt - a ne kanal.

Pa što biste trebali koristiti?

Jednostavan način da odlučite:

• Ako je novca malo, a vaša se ponuda još izoštrava: krenite sa sadržajem. Manje je rizičan, gradi povjerenje i potražnju koji će vam ionako trebati, a povratne vas informacije uče na što vaše tržište reagira.
• Ako vaša ponuda i prodajni proces već konvertiraju, a želite brzinu: nadogradite plaćenim oglasima kako biste skalirali ono što je dokazano, dok sadržaj i dalje gradi dugoročni autoritet.
• Za gotovo svakoga, naposljetku: oboje, u suradnji. Sadržaj zagrijava ljude i čini vaše oglase jeftinijima i djelotvornijima; oglasi stavljaju vaš najbolji sadržaj i ponude pred više pravih ljudi.

Neka kanal služi sustavu

Kanal je taktika. Isplati se samo unutar sustava koji pretvara pažnju u kvalificirane razgovore, a kvalificirane razgovore u klijente. Advencio, partner Trainere, počinje od tog sustava - dijagnosticira usko grlo, a zatim gradi ponudu, sadržaj, stjecanje i prodajni tok - tako da kada se oslonite na sadržaj ili oglase, oni slijeću na nešto napravljeno da konvertira. Isporuka zatim teče u Traineri, gdje klijenti, planovi, plaćanja i vaša brendirana aplikacija održavaju iskustvo dovoljno snažnim da zaradi preporuke koje svaki kanal čine jeftinijim.