FernUSG и онлайн-коучинг: что знать фитнес-тренеру

Действует ли FernUSG для онлайн-фитнес-коучинга?

Возможно, да. BGH (Верховный суд Германии) 12.06.2025 (III ZR 109/24) решил, что закон о защите дистанционного обучения (Fernunterrichtsschutzgesetz, FernUSG) применяется и к онлайн-коучингу и менторингу, даже если клиент предприниматель, и что договор без допуска ZFU ничтожен. По оценке юристов, под закон могут попасть фитнес-программы с готовыми видео, планами и check-in с возможностью задавать вопросы, а чистые индивидуальные живые сессии скорее нет; решения именно по фитнес-коучингу пока нет.

Актуально на октябрь 2026. Это не юридическая консультация. Является ли твое конкретное предложение дистанционным обучением, скажет только юрист, посмотрев твой договор.

Что закон понимает под дистанционным обучением

Определение дано в §1 Abs. 1 FernUSG. Дистанционное обучение (Fernunterricht): это предусмотренная договором платная передача знаний и навыков, при которой преподаватель и ученик в основном находятся в разных местах, а успех обучения контролируется. Все признаки должны совпасть. BGH теперь прямо применяет это к цифровым предложениям.

Последний признак для тренеров стал настоящим сюрпризом. Многие считали, что без экзаменов и тестов контроля успеха нет. Но по обзору юридической фирмы Noerr для BGH достаточно уже возможности задавать вопросы на встречах, по e-mail или на форуме.

Решение от 12 июня 2025 года коротко

Дело было не о фитнесе, а о бизнес-менторинге под названием «Finanzielle Fitness» на 9 месяцев за 47.600 €. Допуска у организатора не было. BGH признал договор ничтожным, участник получил все деньги обратно. Компенсация за уже оказанные услуги, по разъяснению IHK Karlsruhe (торгово-промышленной палаты), возможна только если клиент доказуемо что-то сэкономил.

Три момента из решения напрямую касаются фитнес-тренеров:

• Закон защищает не только потребителей. Даже если ты тренируешь предпринимателей, например в рамках корпоративных программ здоровья, он действует.
• Записанные живые созвоны, по оценке Noerr, считаются асинхронными, то есть скорее дистанционным обучением.
• Последствие прописано в §7 FernUSG: без допуска по §12 договор ничтожен. Твой гонорар оказывается на шаткой основе.

Вживую или в записи: решение февраля 2026 года

Еще одним решением от 05.02.2026 (III ZR 137/25) BGH, по данным юридической фирмы Cornea Franz, провел границу: чистое живое обучение в обе стороны, то есть по видео с мгновенной обратной связью, не является пространственным разделением в смысле закона. При смешанных предложениях решает содержание договора.

Для фитнес-тренеров это самое важное различие. Тренер, который ведет каждую тренировку вживую по видео и сразу поправляет технику, находится в другой ситуации, чем тренер, который загружает план в приложение, дает видео по технике и раз в неделю отвечает на check-in.

Какие предложения могут попасть под закон

Таблица ниже: оценка на основе решений, как ее делают юристы. Это не судебное решение по фитнес-коучингу и не замена проверки твоего договора.

Что я часто вижу на практике: тренеры называют свое предложение «обучением» или «академией», потому что это звучит солидно, а на деле дают в основном индивидуальное сопровождение. Такие формулировки могут сдвинуть предложение в сторону передачи знаний. Текст договора и страница продаж должны описывать то, что ты действительно делаешь.

Что ничтожность значит для тебя как тренера

Простой расчет. Онлайн-коучинг в Германии обычно стоит от 80 до 250 € в месяц, как показывает обзор Coachway. Клиент, который 12 месяцев платит по 150 €, перевел тебе 1.800 €. Если договор ничтожен, он может потребовать эти деньги обратно, а тебе придется доказывать, что он сэкономил благодаря твоему коучингу, чтобы что-то оставить себе. При 20 клиентах речь быстро идет о пятизначных суммах.

Риск не в том, что завтра каждый клиент потребует деньги. Риск в одном недовольном клиенте, который после программы пойдет к юристу. Кто знает о FernUSG, имеет сильную позицию на переговорах.

Твои варианты, если предложение может попасть под закон

1. Проверить допуск в ZFU. Ответственный орган: Staatliche Zentralstelle für Fernunterricht (государственный центр дистанционного обучения). Надежных данных о сборах и сроках рассмотрения мы не нашли; спроси у них напрямую, прежде чем планировать.
2. Сделать предложение живым. Если основная услуга: настоящее живое сопровождение в обе стороны и договор так это и описывает, ситуация после решения 2026 года выглядит иначе. Хватит ли этого при твоем сочетании созвонов и контента в приложении, решает юрист.
3. Честно сформулировать договор и страницу продаж. Опиши, что ты даешь: индивидуальное сопровождение, составление планов, живые встречи. Никаких учебных терминов, если ты не ведешь курс.
4. Использовать очные элементы. Кто и так тренирует вживую, может собрать гибридные пакеты, где онлайн дополняет очные тренировки. Как выглядят такие модели, читай в статье о гибридных персональных тренировках.
5. Дать проверить юристу. До продажи новой программы или изменения действующих договоров. Как поступить с договорами, которые уже идут, обсуди в том же разговоре.

Один вариант намеренно не в списке: убрать возможность задавать вопросы. По BGH сама возможность вопросов уже считается контролем успеха. А коучинг совсем без вопросов перестал бы быть коучингом.

Австрия и Швейцария

Закона о допуске, соответствующего немецкому FernUSG, для Австрии и Швейцарии мы не нашли. Это не значит, что там нет правил для онлайн-коучинга; это значит лишь, что наше исследование не подтвердило сопоставимой обязанности получать допуск. Если ты из Вены или Цюриха тренируешь клиентов в Германии, выясни с юристом, какое право действует для твоих договоров.

Где здесь программа, а где нет

Платформа для коучинга не решает, является ли твое предложение дистанционным обучением. Наоборот: инструменты, которые делают онлайн-коучинг хорошим, то есть планы в приложении, видео к каждому упражнению, check-in и чат, это именно те элементы, на которые смотрят юристы. Как ты их используешь и как описываешь предложение в договоре, решаешь ты.

В Trainera ты составляешь планы тренировок и питания, пользуешься библиотекой из более чем 1.800 упражнений с видео и более 1.100 рецептов, ведешь check-in и чат с клиентами. Для оплаты выбираешь между «Request only» (цена согласуется вне платформы), ежемесячной подпиской по карте, оплатой за план и наличными; также доступны PayPal и банковский перевод. Для клиентов, которых тренируешь вживую, наличные фиксируешь напрямую.

Цены по trainera.fit/pricing для Германии и Австрии, годовая оплата стоит как десять месяцев. В Швейцарии свои цены во франках: Starter от CHF 19.90, Pro от CHF 49.90 и Business от CHF 99 в месяц. Если ты только думаешь, каким будет твое предложение, прочитай также как составить предложение для онлайн-коучинга, а о стороне самозанятости наш обзор как работать персональным тренером на себя в Германии, Австрии и Швейцарии.

Четыре вопроса, с которыми стоит идти к юристу

• Попадает ли моя программа, как она описана в договоре и на странице продаж, под §1 FernUSG?
• Достаточно ли моей живой части, чтобы после решения февраля 2026 года не было пространственного разделения, или предложение определяют план и видеотека?
• Что делать с действующими договорами клиентов, заключенными до изменений?
• Стоит ли в моем случае подавать заявку в ZFU, и что для этого подготовить?

С этими вопросами и текущим договором консультация будет заметно короче и дешевле, чем без подготовки.

Планы, check-in, чат и оплаты для твоего коучинга в одном месте: посмотреть Trainera для персональных тренеров.