Ideias de lead magnet para coaches de fitness que trazem compradores

O que torna um lead magnet bom para um coach de fitness?

Um bom lead magnet resolve uma parte pequena e específica do mesmo problema que o seu coaching pago resolve, dá ao leitor um resultado rápido que consegue sentir, e termina com uma razão natural para falar consigo. Se atrai pessoas que querem coisas gratuitas mas nunca pagariam por coaching, não é um lead magnet. É um brinde.

A maioria dos coaches julga o seu brinde pelos downloads. Julgue-o pelas conversas em vez disso. O resto deste artigo é construído em torno dessa única ideia.

Porque é que a maioria dos brindes de fitness recolhe seguidores, não clientes

O primeiro lead magnet típico é um e-book de receitas ou um genérico "treino em casa de 30 dias". Tem downloads, porque comida gratuita e treinos gratuitos são fáceis de aceitar. Depois nada acontece. A lista cresce, ninguém responde, e o coach decide que os lead magnets não funcionam.

O problema não é o formato. O problema é que o íman foi construído para atenção, não para procura. Nas seis fases da Advencio desde a atenção até ao cliente pagante (Attention, Demand, Lead, Qualification, Call, Client), um lead magnet fica entre o Demand e o Lead. A sua função é pegar em alguém que já sente o problema e dar-lhe um próximo passo claro. Um livro de receitas não lhe diz quem tem o problema. Diz-lhe quem gosta de receitas.

O que vejo com coaches que têm dificuldades aqui é quase sempre um de três padrões:

• O íman é sobre um tópico que o coach gosta, não o problema pelo qual os clientes pagam para resolver.
• É demasiado grande. Um guia de 60 páginas que ninguém termina não consegue produzir uma vitória rápida.
• Não há próximo passo depois do download, por isso o interesse esfria em dias.

Três testes que um lead magnet tem de passar

Antes de construir alguma coisa, passe a ideia por estas três perguntas. Se falhar numa, mude-a antes de gastar um fim de semana a desenhá-la.

1. Resolve uma pequena parte do mesmo problema?

Se o seu coaching ajuda pais ocupados a perder gordura sem viverem no ginásio, o seu íman deve ser sobre isso. Um "planeador semanal de perda de gordura para pais com 3 horários de treino" passa. Um "guia dos melhores suplementos" não passa, mesmo que receba mais downloads.

2. Dá um resultado rápido?

O leitor deve receber algo útil dentro de um dia: um número, um plano para esta semana, um movimento corrigido, uma lista clara do que mudar. Resultados rápidos constroem confiança mais rápido do que explicações longas.

3. Leva naturalmente a uma conversa?

Os melhores ímanes terminam com uma lacuna que o leitor não consegue fechar sozinho. Uma autoavaliação mostra onde estão, mas o plano para corrigir isso precisa de um coach. Um plano de 7 dias funciona, mas a segunda semana precisa de ajustes. Essa lacuna é o seu convite, e deve parecer ajuda, não uma venda.

12 ideias de lead magnet para coaches de fitness, por tipo

Nenhuma destas é melhor em geral. Escolha a que corresponde ao seu nicho, à sua oferta e à forma como o seu cliente ideal já procura ajuda.

Quizzes e questionários

Os quizzes são fortes porque qualificam enquanto ajudam. As respostas dizem-lhe se esta pessoa tem o problema que resolve, quão urgente é e o que já tentaram. Mantenha-o curto, pergunte sobre objetivos, tentativas passadas e o maior obstáculo, e dê uma resposta real no final, não só "marque uma chamada para ver o seu resultado".

Planos curtos

Um plano de 7 dias funciona se for específico. "7 dias de treino" é genérico. "7 dias para trabalhadores de escritório com rigidez lombar, 25 minutos por dia" diz à pessoa certa que isto é para ela, e diz a todos os outros que não é. É exatamente isso que quer.

Calculadoras e listas de verificação

São rápidas de fazer e rápidas de usar. O risco é que também são fáceis de copiar de qualquer lado. Adicione a sua explicação: o que o número significa, os dois erros que as pessoas cometem com ele, e o que faria a seguir.

Auditorias e verificações de forma

Uma auditoria ocupa o seu tempo, por isso pré-qualifica por natureza: as pessoas que enviam um vídeo de treino ou um diário alimentar são normalmente sérias. Limite quantas faz por semana e trate-as como conversas interessadas, não como coaching gratuito.

Desafios

Um desafio curto constrói confiança num grupo, mas também cria trabalho. Só faça um se tiver uma audiência que já o conhece e uma oferta clara à espera no final.

O que acontece depois do download

O lead magnet é o início, não o resultado. A maior parte do valor vem do que envia nos dias seguintes. Uma sequência simples é assim:

1. De imediato: entregue o íman e diga-lhes a primeira coisa a fazer com ele.
2. Um dia depois: uma mensagem curta com uma dica de uso, e uma pergunta que convida a uma resposta.
3. Alguns dias depois: responda à objecção mais comum no seu nicho (tempo, falhas passadas, custo), com um exemplo de como trata isso no coaching.
4. Cerca de uma semana depois: um convite claro e sem pressão para uma conversa curta sobre a situação deles.

Quando alguém responde ou marca, a sequência deve parar. Nada perde mais confiança do que um "ainda está interessado?" automatizado depois de já terem falado.

Nem todos os que fazem download devem receber uma chamada. Use as respostas do seu quiz ou admissão para decidir quem recebe o seu tempo. Abordamos como fazer isso em como qualificar leads de coaching, e como automatizar o seguimento sem parecer um robô em automação de seguimento de leads para personal trainers. Depois de a chamada estar marcada, a próxima peça é como gerir a própria chamada de vendas.

Lead magnets que raramente trazem clientes

• O e-book genérico. "10 receitas saudáveis" ou "o guia definitivo de perda de gordura" atrai todos, por isso não lhe diz nada sobre ninguém.
• Qualquer coisa que resolve todo o problema. Se a coisa gratuita é um programa completo de 12 semanas, não sobra nada para comprar.
• Ímanes sem responsável. Um PDF numa hiperligação na sua bio que ninguém segue é um ficheiro, não um sistema.
• Mudar todos os meses. Precisa de pessoas suficientes através de um íman para ver se leva a conversas. Trocá-lo constantemente significa que nunca descobre.
• Um íman que não corresponde ao seu conteúdo. Se as suas publicações são sobre força e o seu brinde é sobre smoothies, as pessoas que entram não são as pessoas com quem fala. Se está a construir esse lado de conteúdo, veja o artigo irmão sobre um sistema de conteúdo que traz clientes.

Onde a Trainera pode carregar a infraestrutura

Não precisa de software para escrever um bom lead magnet. Precisa de um lugar para as pessoas interessadas aterrarem, e uma forma de fazer seguimento sem o fazer tudo à mão. Se faz coaching na Trainera, algumas coisas ajudam aqui:

• Site de treinador e botão de pedido de coaching. Os seus pacotes ficam na sua própria página, e as pessoas que estão prontas podem enviar um pedido de coaching a partir daí.
• Questionários. Os formulários de admissão estão disponíveis em todos os planos, incluindo o Free, por isso as perguntas que usou no seu quiz podem continuar como uma admissão adequada quando alguém se torna cliente.
• Automations. Resposta automática a leads e sequências de seguimento, mais boas-vindas, check-ins e recuperação mais tarde. O Starter inclui 1 automação ativa, o Pro 3, o Business 10 com um construtor visual If/Else, e o Enterprise ilimitadas. O chat dentro da app e o push funcionam de imediato; o email, SMS, Viber e WhatsApp passam pelas suas próprias contas. Veja a página das Automations para detalhes.

As ferramentas carregam o fluxo. Não decidem o que o seu íman deve dizer ou quem deve atrair. Essa parte é estratégia.

Quando o íman não é o problema real

Por vezes um coach constrói três brindes diferentes e nenhum funciona. Normalmente isso significa que a questão está mais atrás no caminho. Se a oferta não é clara, mais tráfego só traz mais pessoas a uma oferta pouco clara. Se os leads não estão qualificados, mais leads só significa mais conversas que não levam a lado nenhum. Escrevemos sobre isto em porque mais marketing não vai corrigir o seu negócio de coaching.

Este é o trabalho que a Advencio faz. A Advencio é um parceiro de crescimento independente para coaches de fitness e parceiro da Trainera: a Trainera é o software onde faz coaching, a Advencio constrói o sistema que traz clientes para esse coaching. Os lead magnets fazem parte do seu passo Acquire, mas comecam com um diagnóstico de posicionamento, oferta, conteúdo, aquisição, qualidade de leads, funil, vendas, seguimento, integração e acompanhamento para encontrar onde o crescimento realmente pára. É dirigido a coaches que já têm clientes pagantes e resultados, incluindo treinadores que treinam principalmente presencialmente e querem crescer online. Não é para quem tem como objetivo principal o número de seguidores ou não quer aparecer no seu próprio conteúdo.

Não tem a certeza de qual parte do seu caminho para novos clientes está a atrasá-lo? O gratuito CoachScan da Advencio faz 8 perguntas e mostra em menos de 3 minutos qual área precisa de atenção primeiro e o que fazer primeiro, sem pontuação.

O seu primeiro lead magnet numa semana

1. Dia 1: escreva o problema com que os seus três melhores clientes chegaram, nas palavras deles.
2. Dia 2: escolha uma pequena parte desse problema e um tipo da tabela acima.
3. Dia 3-4: construa a versão mais simples que passa os três testes. Simples está bem.
4. Dia 5: escreva a mensagem de entrega e três acompanhamentos, terminando com um convite claro para falar.
5. Dia 6: decida quem recebe uma chamada e quem recebe um recurso educado em vez disso.
6. Dia 7: mencione-o no seu conteúdo e em conversas, depois conte respostas e chamadas, não downloads.

Quer uma visão externa sobre onde o seu caminho da atenção ao cliente se quebra? Envie o formulário de diagnóstico gratuito à Advencio.