Como Vender Cursos Online como Personal Trainer

Como vende um personal trainer cursos online?

Escolhe um resultado específico que já consegue para clientes, transforma-o num curso curto de lições em vídeo, e vende-o numa plataforma de cursos como a Kajabi, Teachable, Thinkific ou Podia, ou dentro da aplicação de coaching que os seus clientes já usam. Uma plataforma de cursos adequa-se quando vende a uma grande audiência que nunca vai ser treinada por si; uma aplicação de coaching com cursos adequa-se quando o curso apoia ou faz upsell do seu coaching. Em faturação mensal, os planos de entrada dessas quatro plataformas de cursos custam $39 a $179 por mês antes de taxas de pagamento (verificado em outubro de 2026).

A plataforma é a decisão menor. Se o curso vende depende do tópico, da promessa e a quem o oferece primeiro.

O que faz um tópico de fitness funcionar como um curso?

Um tópico funciona como um curso quando tem um resultado claro e o comprador consegue chegar lá sem você verificar cada repetição.

O coaching é pessoal: ajusta o plano todas as semanas. Um curso é o oposto: as mesmas lições para todos, numa ordem fixa. Por isso os melhores tópicos de curso são as perguntas que já responde da mesma forma à maioria dos clientes. Na prática, os cursos que vendem para personal trainers são uma parte do seu coaching, não um substituto dele.

Plataforma de cursos ou aplicação de coaching: onde deve vender?

Escolha por quem compra: uma grande audiência de estranhos apunta para uma plataforma de cursos, enquanto os seus clientes atuais e futuros são melhor servidos na aplicação em que já treinam.

As plataformas de cursos são construídas em torno da venda: páginas de checkout, limites de produtos, opções de email e pagamento. Uma aplicação de coaching com uma funcionalidade de curso é construída em torno da entrega: o curso fica junto ao plano de treino, check-ins e chat do cliente. Aqui estão os pontos de entrada das quatro plataformas de cursos mais conhecidas, da própria página de preços de cada fornecedor, verificadas em outubro de 2026: preços da Kajabi, preços da Teachable, preços da Thinkific e preços da Podia.

Um detalhe que importa para personal trainers: o plano Start da Thinkific ($109 por mês, ou $82 faturado anualmente) inclui sessões Zoom ilimitadas, calendários de marcação e registo de presença, por isso cobre um curso mais chamadas em direto. Se as chamadas em direto são a parte maior da sua oferta, leia primeiro o nosso guia sobre realizar sessões de grupo em direto para clientes online.

Quanto custa vender um curso num mês real?

Com vendas baixas a taxa mensal decide o seu custo; à medida que as vendas crescem, as taxas percentuais decidem.

Eis um exemplo com as nossas próprias suposições: vende 10 cópias de um curso de $100 num mês, todas pagas por cartão dos EUA, antes de impostos e reembolsos. O processamento de cartão a 2,9% + 30¢ em 10 vendas chega a $32.

Dois pontos de equilíbrio saem disto. O Teachable Starter custa mais do que o Builder uma vez que vende mais de cerca de $667 por mês, porque 7,5% disso equivale à diferença de $50 no preço do plano. O Podia Mover e o Shaker custam o mesmo a $1.000 por mês; acima disso, o Shaker é mais barato. Por isso não compre o plano de topo antes da primeira venda, mas refaça as contas depois de as vendas estabilizarem.

Onde se encaixa a Trainera

A Trainera é software de coaching com uma funcionalidade de curso, por isso adequa-se quando os seus cursos são para pessoas que treina ou quer treinar, não quando o curso é todo o negócio.

A funcionalidade Education da Trainera (cursos online com lições, questionários, certificados e lançamento agendado) está no plano de personal trainer Business, com até 20 cursos, e no Enterprise, com cursos ilimitados. Não está no Free, Starter ou Pro. O Business custa $99 por mês em dólares americanos em trainera.fit/pricing, e os preços variam por país. Com faturação anual, o Business custa $990 por ano (dois meses gratuitos). É um preço fixo para o plano, cobrindo até 75 clientes, não uma taxa por cliente. O curso vive na mesma aplicação que os planos de treino e nutrição, check-ins, hábitos, chat e o feed de comunidade, por isso um cliente que termina o seu curso "primeiras 8 semanas" já está no sítio onde faz coaching.

Quando os clientes lhe pagam através do Stripe ou PayPal da Trainera, a taxa de plataforma no Business é 3%; dinheiro e transferência bancária têm 0%. Se planeia vender um curso a milhares de pessoas que nunca vai treinar, e as suas vendas correm em páginas de checkout e listas de email, a Kajabi, a Teachable, a Thinkific ou a Podia são construídas para esse trabalho e são a melhor escolha. Ginásios e estúdios têm o Education em todos os planos de ginásio e podem incluir cursos em pacotes de membership; veja Trainera para ginásios.

Como construir o seu primeiro curso em duas semanas?

Escreva a promessa primeiro, filme lições curtas em torno dela, e teste-o em alguns clientes reais antes de definir um preço.

1. Escreva a promessa numa frase. Por exemplo: "Em 4 semanas vais configurar e executar um squat, press de banco e deadlift com confiança, sem um coach a observar."
2. Liste as lições que chegam lá. Uma habilidade por lição, curta o suficiente para ver entre séries. Seis a dez lições é suficiente para um primeiro curso.
3. Filme no seu telemóvel. Boa luz, um ângulo de câmara que mostre a articulação que importa, uma indicação principal por lição.
4. Acrescente uma checklist ou questionário a cada módulo. Mostra-lhe onde as pessoas se confundem e dá-lhes uma razão para terminar.
5. Lance um módulo por semana. O lançamento agendado impede as pessoas de ver tudo de uma vez no primeiro dia e desistir ao terceiro dia.
6. Teste com um punhado de clientes atuais. Dê-o gratuitamente em troca de feedback honesto, depois corrija o que os confundiu.
7. Decida o próximo passo. Todos os cursos devem terminar com uma oferta clara: coaching, um grupo, ou o próximo curso.

Se não tem certeza como um curso se encaixa junto às suas outras ofertas, o nosso guia sobre como estruturar uma oferta de coaching online percorre os níveis.

Como deve definir o preço e anunciá-lo?

Defina o preço do curso abaixo de um mês de coaching, venda-o primeiro a pessoas que já confiam em si, e diga exatamente que resultado e formato recebem.

O seu preço de coaching é a âncora. Um curso que custa tanto como um mês de coaching compete com a sua própria melhor oferta. Um que custa claramente menos torna-se o ponto de entrada para pessoas que ainda não estão prontas para coaching. Receba o pagamento da forma que já faz; se não tem um site, o nosso guia sobre receber pagamentos recorrentes sem um site cobre links de pagamento e subscrições dentro da aplicação.

Que erros travam um primeiro curso?

A maioria dos primeiros cursos trava por causa do que foi prometido e a quem foi pedido, não por causa do software.

• Construir tudo antes de alguém ter pedido. Teste ou pré-venda primeiro; um mês de filmagem que ninguém quer é o erro mais caro.
• Promessas que não pode cumprir. A FTC diz que as afirmações de publicidade devem ser verdadeiras, não enganosas e apoiadas por evidência (orientação de publicidade e marketing da FTC). "Aprende a fazer deadlift em segurança" é uma promessa que controla; um número garantido de quilos perdidos não é.
• Ignorar a taxa percentual. Em planos de entrada com uma taxa de transação, a taxa pode custar mais do que o próprio plano uma vez que as vendas aumentem.
• Ensinar fora do seu âmbito. Reabilitação, dor e nutrição médica pertencem ao profissional certo.
• Sem próximo passo. Um curso terminado sem uma oferta no final deixa o comprador sem sítio para ir.

Se quer que os compradores do curso continuem a falar entre si depois da última lição, veja o nosso guia sobre construir uma comunidade online para clientes de coaching.

A sua checklist de primeiro curso

• Um tópico que já ensina da mesma forma à maioria dos clientes.
• Uma promessa de uma frase que pode cumprir.
• Seis a dez lições curtas, uma checklist ou questionário por módulo, lançamento semanal.
• Um teste com alguns clientes atuais antes de definir o preço.
• Uma plataforma escolhida por quem compra, com as contas das taxas feitas ao seu nível real de vendas.
• Uma próxima oferta clara no final do curso.

Quer os seus cursos na mesma aplicação que os seus planos de treino e check-ins? Veja como a Trainera funciona para personal trainers.