Садржај наспрам плаћених огласа за фитнес тренере: шта брже развија ваш посао?

Кратак одговор

За већину фитнес тренера, "садржај наспрам плаћених огласа" погрешан је начин размишљања. Они обављају различите послове. Органски садржај временом гради поверење и потражњу и углавном кошта труда; плаћени огласи купују пажњу истог трена и коштају новца све док их вртите. Одговор на то шта брже расте зависи од тога где се налазите - али постоји једна ствар која мора да важи пре него што се било који од њих исплати радити, а већина тренера је прескочи.

У чему је органски садржај добар

Садржај - рилови, објаве, мејлови, дугачки видео - начин је на који стварате потражњу, а не само да је хватате. Показује проблем који решавате, доказује да га разумете и гради поверење због којег неко бира вас уместо јефтиније опције или већег имена. Његове предности:

• Кумулативни ефекат: добра објава наставља да ради дуго након што је објавите, а ваш целокупан рад временом гради ауторитет.
• Ниска новчана цена: плаћате временом и доследношћу, а не буџетом за огласе.
• Поверење: људи који купе након што прате ваш садржај обично су топлији, лакше се одлучују и ређе одустају.

Његова слабост су брзина и предвидивост. Садржај ретко произведе петнаест озбиљних разговора на захтев већ следећег уторка, а домет зависи од платформи које не контролишете.

У чему су плаћени огласи добри

Огласи купују пажњу одмах. Њихове предности су огледало слабости садржаја:

• Брзина: можете бити пред правим људима данас, а не за шест месеци.
• Контрола и предвидивост: потрошите више, дођите до више њих, на начин који можете да планирате.
• Циљање и тестирање: можете да ставите конкретну понуду пред конкретну публику и измерите шта се догоди.

Квака: огласи појачавају оно на шта усмеравају. Усмерени на јасну понуду с продајним процесом који ради, скалирају доказану машину. Усмерени на маглoвиту понуду или шупаљ левак, само брже троше буџет - иста замка описана у тексту зашто вам више маркетинга неће поправити тренерски посао.

Предуслов од којег оба зависе

Ево дела који одлучује о свему: ни садржај ни огласи не поправљају лошу понуду, слабу квалификацију или продајни разговор који се не затвара. Оба су алати фазе Пажње, а пажња је тек прва од шест фаза на путу до клијента - пажња, потражња, потенцијални клијент, квалификација, позив, клијент. Ако је ваше уско грло нека каснија фаза, веће трошење на било који канал скоро ништа не мења.

Зато пре него што одаберете канал, пронађите своју слабу карику. Целовит оквир за то налази се у тексту како онлајн фитнес тренери заправо долазе до клијената. Ако ваша понуда и продајни процес већ конвертују, на питање канала вреди одговорити. Ако не конвертују, то је прави пројекат - а не канал.

Па шта би требало да користите?

Једноставан начин да одлучите:

• Ако је новца мало, а ваша понуда се још изоштрава: кренути са садржајем. Мање је ризичан, гради поверење и потражњу који ће вам ионако требати, а повратне информације вас уче на шта ваше тржиште реагује.
• Ако ваша понуда и продајни процес већ конвертују, а желите брзину: надоградите плаћеним огласима да скалирате оно што је доказано, док садржај и даље гради дугорочни ауторитет.
• За скоро свакога, на крају: обоје, у сарадњи. Садржај загрева људе и чини ваше огласе јефтинијим и делотворнијим; огласи стављају ваш најбољи садржај и понуде пред више правих људи.

Нека канал служи систему

Канал је тактика. Исплати се само унутар система који претвара пажњу у квалификоване разговоре, а квалификоване разговоре у клијенте. Advencio, партнер Trainera, почиње од тог система - дијагностикује уско грло, па гради понуду, садржај, стицање и продајни ток - тако да када се ослоните на садржај или огласе, они слете на нешто направљено да конвертује. Испорука затим тече у Trainera, где клијенти, планови, плаћања и ваша брендирана апликација одржавају искуство довољно снажним да заради препоруке које сваки канал чине јефтинијим.