Зашто вам више маркетинга неће поправити тренерски посао (и шта хоће)

Кратак одговор

Ако сте додали више садржаја, пробали огласе и слали више порука, али вам се приход једва померио, проблем готово никада није у количини маркетинга. Ради се о томе да се више волумена сипа у систем са слабом кариком. Више маркетинга умножава оно што већ постоји - а ако је оно што постоји нејасна понуда или продајни процес који пропушта, више маркетинга само умножава то пропуштање.

Маркетинг је мултипликатор, а не решење

Замислите придобијање клијената као ланац: пажња, потражња, упит, квалификација, продајни позив, клијент. Улагање и труд у маркетинг пумпају више људи на врх тог ланца. Али ланац се и даље кида на својој најслабијој карици. Удвостручавање улаза не јача слабу карику - само шаље дупло више људи у њу, и дупло више их отпадне.

Зато два тренера могу водити идентичну огласну кампању и добити потпуно различите резултате. Онај са јасном понудом и оштрим продајним процесом претвара кликове у клијенте. Онај без тога претвара кликове у већу публику која никада не купује.

Четири разлога зашто "више" има супротан ефекат

Постоје четири конкретна начина на која додавање волумена погоршава ствари уместо да их побољша. Ако било који од ових описује ваш посао, више маркетинга је погрешан следећи корак.

1. Ако понуда није јасна, више саобраћаја само збуњује више људи

Када неко не може одмах да схвати за кога је ваш тренинг, који резултат доноси и зашто функционише, додатна пажња се не претвара у продају - она одскочи. Немате проблем са саобраћајем; имате проблем са јасноћом. Поправљање понуде претвара саобраћај који већ имате у упите.

2. Ако упити нису квалификовани, више упита значи само више позива без исхода

Календар пун "бесплатних консултација" са људима који никада нису ни намеравали да купе делује као напредак, а доноси готово ништа. Више волумена упита без квалификације значи више вашег времена потрошеног на људе који не могу или неће да улажу, и мање енергије за оне који би.

3. Ако је продајни процес слаб, више позива доноси више пропуштених прилика

Ако се добри, квалификовани људи редовно појављују, а онда "размислиће", уско грло је разговор, а не календар. Гурање више позива у слаб продајни процес само скалира ваше изостанке и ваша "можда". Како научити да квалификујете и структурирате тај разговор објашњено је у како квалификовати тренерске упите тако да вам продајни позиви заиста конвертују.

4. Ако све иде кроз вас, више клијената доноси више хаоса

Рецимо да маркетинг проради и клијенти стигну. Ако онбординг, провере и испорука сви зависе од ваших личних сати, раст одмах удари у зид - и често квалитет искуства ваших постојећих клијената опада. Нисте скалирали свој посао; скалирали сте своје радно оптерећење.

Шта заиста поправља ствари: прво пронађите уско грло

Полазна тачка никада није тактика. То је питање: који део система тренутно ограничава раст? Одговор одређује све остало. Ако је одговор "моја понуда је нејасна", ниједан буџет за огласе то не поправља. Ако је "моји позиви не затварају продају", више садржаја је само дистракција. Ако је "ја сам уско грло", требате инфраструктуру, а не досег.

Проналажење те слабе карике је цео посао дијагнозе. Комплетан оквир од шест фаза - и како да га прођете уназад да пронађете где људи отпадају - описан је у како онлајн фитнес тренери заиста добијају клијенте.

Затим изградите систем, па тек онда додајте волумен

Исправан редослед је дијагноза, затим систем, па тактике - никада обрнуто. Када се слаба фаза поправи и пут од пажње до куповине заиста држи, тада је више волумена управо оно што желите, јер сада сваки додатни упит има где да оде. Маркетинг престаје да буде коцка и постаје полуга.

Где вас ово оставља

Ако ваш тренинг даје резултате, али посао иза њега делује заглављено без обзира колико објављујете или трошите, искрен потез је да престанете да додајете волумен и почнете да тражите слабу карику. Advencio, Trainera партнер, ради управо то: дијагностикује која фаза ограничава ваш раст, а затим гради понуду, садржај, придобијање и продајни систем око тога. А Trainera је софтвер који брине о страни испоруке - клијенти, планови, плаћања и ваша сопствена брендирана апликација - тако да је искуство клијента довољно снажно да заслужи препоруке када систем придобијања обави свој посао.