תוכן או פרסום ממומן למאמני כושר: מה מצמיח מהר יותר?

התשובה הקצרה

עבור רוב מאמני הכושר, השאלה "תוכן או פרסום ממומן" פשוט לא נכונה. שני הערוצים עושים עבודות שונות. תוכן אורגני בונה אמון וביקוש לאורך זמן, והמחיר שלו הוא בעיקר עבודה. פרסום ממומן קונה תשומת לב מיד, ועולה כסף כל עוד הוא רץ. מה יביא צמיחה מהירה יותר תלוי במקום שבו אתם נמצאים היום. אבל יש דבר אחד שחייב להיות נכון לפני שאחד מהם שווה את ההשקעה, ורוב המאמנים מדלגים עליו.

במה תוכן אורגני טוב

תוכן, כלומר רילס, פוסטים, ניוזלטרים וסרטונים ארוכים, הוא הדרך ליצור ביקוש ולא רק לתפוס אותו. הוא מראה איזו בעיה אתם פותרים, מוכיח שאתם מבינים אותה, ובונה את האמון שגורם למישהו לבחור בכם ולא באפשרות זולה יותר או בשם גדול יותר. החוזקות שלו:

• הוא מצטבר: פוסט טוב ממשיך לעבוד הרבה אחרי שפרסמתם אותו, וכל מה שיצרתם עד היום בונה סמכות לאורך זמן.
• עלות כספית נמוכה: משלמים בזמן ובעקביות, לא בתקציב פרסום.
• אמון: אנשים שקונים אחרי שעקבו אחרי התוכן שלכם מגיעים בדרך כלל חמים יותר, מחליטים בקלות רבה יותר ועוזבים פחות.

החולשה שלו היא מהירות ויכולת חיזוי. תוכן כמעט אף פעם לא מייצר חמש עשרה שיחות רציניות לפי הזמנה עד יום שלישי הבא, והחשיפה תלויה בפלטפורמות שאין לכם שליטה עליהן.

במה פרסום ממומן טוב

מודעות קונות תשומת לב עכשיו. החוזקות שלהן הן תמונת המראה של החולשות של התוכן:

• מהירות: אפשר להופיע מול האנשים הנכונים כבר היום, ולא בעוד חצי שנה.
• שליטה ויכולת חיזוי: מוציאים יותר, מגיעים ליותר אנשים, בצורה שאפשר לתכנן לפיה.
• טרגוט ובדיקות: אפשר להציג הצעה מסוימת לקהל מסוים ולמדוד בדיוק מה קורה.

המלכודת היא שמודעות מגבירות את מה שהן מכוונות אליו. כשהן מכוונות להצעה ברורה ולתהליך מכירה שעובד, הן מגדילות מכונה שכבר הוכיחה את עצמה. כשהן מכוונות להצעה מעורפלת או למשפך שדולף, הן רק שורפות את התקציב מהר יותר. זו אותה מלכודת שאנחנו מפרטים במאמר למה עוד שיווק לא יתקן את עסק האימון שלכם.

התנאי ששני הערוצים תלויים בו

זה החלק שמכריע הכול: לא תוכן ולא מודעות יתקנו הצעה שלא עובדת, סינון חלש של מתעניינים או שיחת מכירה שלא נגמרת ב"כן". שניהם כלים לשלב תשומת הלב, ותשומת לב היא רק הראשון מבין שישה שלבים בדרך ללקוח: תשומת לב, ביקוש, ליד, סינון, שיחה, לקוח. אם צוואר הבקבוק נמצא בשלב מאוחר יותר, עוד כסף באחד הערוצים כמעט לא משנה דבר.

לכן, לפני שבוחרים ערוץ, כדאי למצוא את החוליה החלשה. המסגרת המלאה לכך נמצאת במאמר איך מאמני כושר אונליין באמת משיגים לקוחות. אם ההצעה ותהליך המכירה שלכם כבר מביאים לקוחות, שווה לענות על שאלת הערוץ. אם לא, שם נמצאת העבודה האמיתית, ולא בבחירת הערוץ.

אז במה כדאי לבחור?

דרך פשוטה להחליט:

• אם הכסף לחוץ וההצעה עדיין מתחדדת: התחילו עם תוכן. הסיכון נמוך יותר, הוא בונה את האמון והביקוש שתצטרכו בכל מקרה, והתגובות מלמדות אתכם למה השוק שלכם מגיב.
• אם ההצעה ותהליך המכירה כבר ממירים ואתם רוצים להאיץ: הוסיפו פרסום ממומן כדי להגדיל את מה שכבר עובד, בזמן שהתוכן ממשיך לבנות סמכות לטווח הארוך.
• כמעט לכולם, בסופו של דבר: שניהם יחד. התוכן מחמם אנשים והופך את המודעות לזולות ויעילות יותר. המודעות מציגות את התוכן וההצעות הטובים ביותר שלכם ליותר אנשים מהקהל הנכון.

לא בטוחים איזה חלק בדרך ללקוחות חדשים מעכב אתכם? CoachScan החינמי של Advencio שואל 8 שאלות ומראה תוך פחות מ-3 דקות איזה תחום דורש תשומת לב קודם ומה כדאי לעשות קודם, בלי ציון.

איך לגרום לערוץ לשרת את המערכת

הערוץ הוא טקטיקה. הוא משתלם רק בתוך מערכת שהופכת תשומת לב לשיחות עם אנשים מתאימים, ואת השיחות האלה ללקוחות. Advencio, שותפה של Trainera, מתחילה מהמערכת הזו: קודם היא מאבחנת את צוואר הבקבוק, ואז בונה את ההצעה, התוכן, גיוס הלקוחות ותהליך המכירה. כך, כשאתם נשענים על תוכן או על מודעות, הם נוחתים על משהו שנבנה כדי להמיר.

האימון עצמו מתנהל בTrainera, שבה לקוחות, תוכניות ותשלומים נמצאים במקום אחד, ובתוכנית Enterprise גם אפליקציה ממותגת משלכם. זה שומר על חוויה טובה מספיק כדי לייצר המלצות, והמלצות מוזילות כל ערוץ.