רעיונות לליד מגנט למאמני כושר שמביאים לקוחות

מה הופך ליד מגנט לטוב עבור מאמן כושר?

ליד מגנט טוב פותר חלק קטן וספציפי מאותה בעיה שהליווי בתשלום שלכם פותר. הוא נותן לקורא תוצאה מהירה שמרגישים, ומסתיים בסיבה טבעית לדבר איתכם. אם הוא מושך אנשים שרוצים דברים בחינם אבל לעולם לא ישלמו על ליווי, זה לא ליד מגנט. זו מתנה.

רוב המאמנים מודדים את התוכן החינמי שלהם לפי מספר ההורדות. כדאי למדוד אותו לפי מספר השיחות. כל שאר המאמר בנוי סביב הרעיון הזה.

למה רוב התכנים החינמיים מביאים עוקבים ולא לקוחות

הליד מגנט הראשון הטיפוסי הוא ספר מתכונים או "30 יום של אימון ביתי" כללי. מורידים אותו, כי קל להגיד כן לאוכל חינם ולאימונים חינם. ואז לא קורה כלום. הרשימה גדלה, אף אחד לא עונה, והמאמן מסיק שליד מגנטים לא עובדים.

הבעיה היא לא הפורמט. הבעיה היא שהמגנט נבנה בשביל תשומת לב, לא בשביל ביקוש. בשישת השלבים של Advencio מתשומת לב ועד לקוח משלם (תשומת לב, ביקוש, ליד, סינון, שיחה, לקוח), הליד מגנט יושב בין ביקוש לליד. התפקיד שלו הוא לקחת מישהו שכבר מרגיש את הבעיה ולתת לו צעד הבא ברור. ספר מתכונים לא אומר לכם למי יש את הבעיה. הוא אומר לכם מי אוהב מתכונים.

מה שאני רואה אצל מאמנים שנתקעים כאן הוא כמעט תמיד אחד משלושה דפוסים:

• המגנט עוסק בנושא שהמאמן אוהב, לא בבעיה שהלקוחות משלמים כדי לפתור.
• הוא גדול מדי. מדריך של 60 עמודים שאף אחד לא מסיים לא יכול לתת הצלחה מהירה.
• אין צעד הבא אחרי ההורדה, אז העניין מתקרר תוך כמה ימים.

שלושה מבחנים שליד מגנט חייב לעבור

לפני שבונים משהו, כדאי להעביר את הרעיון דרך שלוש השאלות האלה. אם הוא נכשל באחת מהן, שנו אותו לפני שאתם משקיעים סוף שבוע בעיצוב.

1. האם הוא פותר חלק קטן מאותה בעיה?

אם הליווי שלכם עוזר להורים עסוקים לרדת בשומן בלי לגור בחדר הכושר, המגנט צריך לעסוק בדיוק בזה. "תכנון שבועי לירידה בשומן להורים עם 3 אימונים בשבוע" עובר. "מדריך לתוספי התזונה הכי טובים" לא עובר, גם אם הוא יקבל יותר הורדות.

2. האם הוא נותן תוצאה מהירה?

הקורא צריך לקבל משהו שימושי בתוך יום: מספר, תוכנית לשבוע הזה, תנועה מתוקנת, רשימה ברורה של מה לשנות. תוצאות מהירות בונות אמון מהר יותר מהסברים ארוכים.

3. האם הוא מוביל באופן טבעי לשיחה?

המגנטים הטובים ביותר מסתיימים בפער שהקורא לא יכול לסגור לבד. מבחן עצמי מראה איפה האדם עומד, אבל התוכנית לתקן את זה דורשת מאמן. תוכנית של 7 ימים עובדת, אבל את השבוע השני צריך להתאים. הפער הזה הוא ההזמנה שלכם, והיא צריכה להרגיש כמו עזרה ולא כמו מכירה.

12 רעיונות לליד מגנט למאמני כושר, לפי סוג

אף אחד מהם לא טוב יותר באופן כללי. בחרו את זה שמתאים לנישה שלכם, להצעה שלכם ולדרך שבה הלקוח האידיאלי שלכם כבר מחפש עזרה.

חידונים ושאלונים

חידונים חזקים כי הם מסננים תוך כדי שהם עוזרים. התשובות מראות לכם אם לאדם יש את הבעיה שאתם פותרים, כמה היא דחופה ומה הוא כבר ניסה. שמרו על חידון קצר, שאלו על מטרות, ניסיונות קודמים והמכשול הגדול ביותר, ותנו תשובה אמיתית בסוף, לא רק "קבעו שיחה כדי לראות את התוצאה".

תוכניות קצרות

תוכנית של 7 ימים עובדת אם היא ספציפית. "7 ימי אימון" זה כללי. "7 ימים לעובדי משרד עם נוקשות בגב התחתון, 25 דקות ביום" אומר לאדם הנכון שזה בשבילו, ולכל השאר שזה לא. זה בדיוק מה שאתם רוצים.

מחשבונים וצ'קליסטים

קל להכין אותם וקל להשתמש בהם. הסיכון הוא שגם קל למצוא אותם בכל מקום. הוסיפו את ההסבר שלכם: מה המספר אומר, שתי הטעויות שאנשים עושים איתו ומה הייתם עושים בשלב הבא.

סקירות ובדיקות טכניקה

סקירה לוקחת מהזמן שלכם, ולכן היא מסננת מראש מעצם טבעה: מי ששולחים סרטון אימון או יומן אכילה בדרך כלל רציניים. הגבילו כמה סקירות אתם עושים בשבוע והתייחסו אליהן כשיחות חמות, לא כליווי חינם.

אתגרים

אתגר קצר בונה אמון בקבוצה, אבל הוא גם יוצר עבודה. הריצו אתגר רק אם יש לכם קהל שכבר מכיר אתכם והצעה ברורה שמחכה בסוף.

מה קורה אחרי ההורדה

הליד מגנט הוא ההתחלה, לא התוצאה. רוב הערך מגיע ממה שאתם שולחים בימים שאחרי. רצף פשוט נראה כך:

1. מיד: שלחו את המגנט ואמרו מה הדבר הראשון לעשות איתו.
2. יום אחרי: הודעה קצרה עם טיפ לשימוש בו, ושאלה שמזמינה תשובה.
3. כמה ימים אחר כך: ענו על ההתנגדות הנפוצה ביותר בנישה שלכם (זמן, כישלונות קודמים, מחיר), עם דוגמה לאיך אתם מתמודדים איתה בליווי.
4. בערך שבוע אחרי: הזמנה ברורה ובלי לחץ לשיחה קצרה על המצב שלהם.

כשמישהו עונה או קובע שיחה, הרצף צריך להיעצר. שום דבר לא פוגע באמון מהר יותר מהודעה אוטומטית "אתם עדיין מעוניינים?" אחרי שכבר דיברתם.

לא כל מי שמוריד צריך לקבל שיחה. השתמשו בתשובות מהחידון או משאלון הקבלה כדי להחליט למי מגיע הזמן שלכם. כתבנו על איך עושים את זה באיך לסנן לידים לליווי, ועל איך להפוך את המעקב לאוטומטי בלי להישמע כמו רובוט במעקב אוטומטי אחרי לידים למאמנים אישיים. אחרי שהשיחה נקבעה, החלק הבא הוא איך לנהל את שיחת המכירה עצמה.

ליד מגנטים שכמעט אף פעם לא מביאים לקוחות

• הספר הדיגיטלי הכללי. "10 מתכונים בריאים" או "כל מה שצריך לדעת על ירידה בשומן" מושך את כולם, ולכן לא אומר לכם כלום על אף אחד.
• כל דבר שפותר את כל הבעיה. אם הדבר החינמי הוא תוכנית מלאה של 12 שבועות, לא נשאר מה לקנות.
• מגנטים בלי בעלים. קובץ PDF בקישור בביו שאף אחד לא עושה עליו מעקב הוא קובץ, לא מערכת.
• החלפה כל חודש. צריך מספיק אנשים שעוברים דרך מגנט אחד כדי לראות אם הוא מוביל לשיחות. אם מחליפים אותו כל הזמן, אף פעם לא תדעו.
• מגנט שלא מתאים לתוכן שלכם. אם הפוסטים שלכם עוסקים בכוח והתוכן החינמי עוסק בשייקים, האנשים שנכנסים הם לא האנשים שאתם מדברים אליהם. אם אתם בונים את צד התוכן, קראו את המאמר המשלים על מערכת תוכן שמביאה לקוחות.

איפה Trainera יכולה לשאת את התשתית

לא צריך תוכנה כדי לכתוב ליד מגנט טוב. אבל צריך מקום שבו אנשים מתעניינים נוחתים, ודרך לעשות מעקב בלי לעשות הכול ידנית. אם אתם מאמנים ב-Trainera, כמה דברים עוזרים כאן:

• אתר מאמן וכפתור בקשת ליווי. החבילות שלכם נמצאות בעמוד משלכם, ומי שמוכנים יכולים לשלוח משם בקשת ליווי.
• שאלונים. טופסי קבלה זמינים בכל התוכניות, כולל Free, כך שהשאלות ששאלתם בחידון יכולות להמשיך כשאלון קבלה אמיתי כשמישהו הופך ללקוח.
• אוטומציות. מענה אוטומטי ללידים ורצפי מעקב, ובהמשך גם הודעות קבלת פנים, צ'ק־אינים והחזרת לקוחות. ב-Starter יש אוטומציה פעילה אחת, ב-Pro שלוש, ב-Business עשר עם בונה If/Else חזותי, וב-Enterprise ללא הגבלה. צ'אט באפליקציה והתראות פוש עובדים מהרגע הראשון; אימייל, SMS, Viber ו-WhatsApp פועלים דרך החשבונות שלכם. לפרטים נוספים ראו את עמוד האוטומציות.

הכלים נושאים את התהליך. הם לא מחליטים מה המגנט שלכם צריך להגיד או את מי הוא צריך למשוך. החלק הזה הוא אסטרטגיה.

כשהמגנט הוא לא הבעיה האמיתית

לפעמים מאמן בונה שלושה תכנים חינמיים שונים ואף אחד מהם לא עובד. בדרך כלל זה אומר שהבעיה יושבת מוקדם יותר בדרך. אם ההצעה לא ברורה, יותר תנועה רק מביאה יותר אנשים להצעה לא ברורה. אם הלידים לא מסוננים, יותר לידים פירושם רק יותר שיחות שלא מובילות לשום מקום. כתבנו על זה בלמה יותר שיווק לא יציל את עסק הליווי שלכם.

זו העבודה ש-Advencio עושה. Advencio היא שותפת צמיחה עצמאית למאמני כושר ושותפה של Trainera: Trainera היא התוכנה שבה אתם מלווים, ו-Advencio בונה את המערכת שמביאה לקוחות לליווי הזה. ליד מגנטים הם חלק משלב ה-Acquire שלהם, אבל הם מתחילים באבחון של מיצוב, הצעה, תוכן, גיוס לקוחות, איכות לידים, משפך, מכירות, מעקב, קליטה ומדידה, כדי למצוא איפה הצמיחה באמת נעצרת. זה מיועד למאמנים שכבר יש להם לקוחות משלמים ותוצאות, כולל מאמנים שמאמנים בעיקר פנים אל פנים ורוצים לצמוח אונליין. זה לא מתאים למי שהמטרה העיקרית שלו היא מספר עוקבים, או למי שלא רוצה להופיע בתוכן של עצמו.

לא בטוחים איזה חלק בדרך ללקוחות חדשים מעכב אתכם? CoachScan החינמי של Advencio שואל 8 שאלות ומראה בפחות מ-3 דקות איזה תחום צריך תשומת לב קודם ומה לעשות קודם, בלי ציון.

הליד מגנט הראשון שלכם בשבוע אחד

1. יום 1: כתבו את הבעיה ששלושת הלקוחות הכי טובים שלכם הגיעו איתה, במילים שלהם.
2. יום 2: בחרו חלק קטן אחד מהבעיה הזו וסוג אחד מהטבלה למעלה.
3. ימים 3-4: בנו את הגרסה הפשוטה ביותר שעוברת את שלושת המבחנים. פשוט זה בסדר גמור.
4. יום 5: כתבו את הודעת המסירה ושלוש הודעות מעקב, שמסתיימות בהזמנה ברורה לשיחה.
5. יום 6: החליטו מי מקבל שיחה ומי מקבל במקום זאת המלצה מנומסת על חומר אחר.
6. יום 7: הזכירו את המגנט בתוכן ובשיחות שלכם, ואז ספרו תשובות ושיחות, לא הורדות.

רוצים מבט מבחוץ על המקום שבו הדרך שלכם מתשומת לב ועד לקוח נשברת? שלחו ל-Advencio את טופס האבחון החינמי.