אסטרטגיית תוכן למאמני כושר שמביאה לקוחות

איזו אסטרטגיית תוכן באמת מביאה לקוחות למאמני כושר?

אסטרטגיית תוכן מביאה לקוחות כשכל פוסט הוא צעד בדרך ללקוח משלם, ולא פרץ של השראה. בפועל זה אומר שלושה או ארבעה עמודי תוכן קבועים (הבעיה שאתם פותרים, השיטה שלכם, הוכחות, ואתם כאנשים), הוק, מסר וקריאה ברורה לפעולה בכל פוסט, קצב שבועי שאפשר להחזיק לאורך חודשים, ומספר אחד שעוקבים אחריו: כמה שיחות אמיתיות התוכן שלכם פותח.

המשך המאמר מראה איך בונים את המערכת הזו שלב אחר שלב. אם אתם עדיין מתלבטים בין תוכן אורגני לפרסום ממומן, קראו קודם את תוכן או פרסום ממומן למאמני כושר. המאמר הזה יוצא מנקודת הנחה שבחרתם בתוכן ואתם רוצים שהוא יביא לקוחות, ולא רק צפיות.

למה רוב התוכן של מאמנים מביא לייקים ולא לקוחות

פיד טיפוסי של מאמן כושר: קליפ מאימון, ציטוט, תמונה של ארוחה, אחר כך כלום במשך תשעה ימים, ואז שלושה פוסטים בערב אחד. כל פריט לחוד יכול להיות טוב. ביחד הם לא מובילים לשום מקום.

הדפוס שמאחורי זה פשוט: התוכן תלוי בהשראה. מפרסמים כשיש זמן ורעיון, ולא כי הפוסט הוא צעד בדרך ללקוח. מי שצופה בשלושה פוסטים שלכם ברצף עדיין לא יודע את מי אתם עוזרים, מה משתנה כשעובדים איתכם, ומה הצעד הבא.

המלכודת השנייה היא למדוד את הדבר הלא נכון. לייקים ועוקבים קל לראות, ולכן הם הופכים למטרה. מספר עוקבים הוא לא מערכת להשגת לקוחות.

והשלישית: מבקשים מהתוכן לפתור בעיות שהוא לא יכול לפתור. אם ההצעה לא ברורה, יותר תנועה רק מביאה יותר אנשים להצעה לא ברורה. זו הסיבה שעוד שיווק לא יציל עסק אימון עם הצעה חלשה או בלי מעקב.

מתחילים מהדרך ללקוח, לא מהפוסט

Advencio, שותפת צמיחה למאמני כושר שעובדת עם Trainera כחברה עצמאית, מתארת את הדרך ללקוח משלם בשישה שלבים: תשומת לב, ביקוש, ליד, סינון, שיחה, לקוח. את רוב העבודה התוכן עושה בשלושת הראשונים:

• תשומת לב: האנשים הנכונים רואים אתכם. הכשל הטיפוסי הוא שאף אחד לא רואה אתכם, או שרואים אתכם האנשים הלא נכונים.
• ביקוש: הם רואים אתכם ומבינים שהם צריכים את מה שאתם מציעים. הכשל כאן הוא אנשים שאוהבים את הפוסטים שלכם אבל אף פעם לא מחברים אותם לבעיה שלהם.
• ליד: הם מתעניינים ויש צעד הבא ברור. הכשל הוא עניין שאין לו לאן ללכת.

לכן, לפני שמתכננים פוסט אחד, ענו על שלוש שאלות במשפט אחד כל אחת. מי האדם שאני רוצה להגיע אליו? איזו בעיה יש לו שאני פותר טוב יותר מהעצות הכלליות שהוא כבר מקבל? מה הצעד הבא האחד שאני רוצה שאדם מתעניין יעשה? אם אין לכם תשובה לשתי הראשונות, הבעיה היא במיצוב ולא בתוכן, ושום לוח פרסומים לא יפתור אותה.

ארבעת עמודי התוכן שמקרבים אנשים לאימון

עמוד תוכן הוא סוג תוכן חוזר עם תפקיד קבוע. לרוב המאמנים ארבעה מספיקים.

שני כללים גורמים לעמודי התוכן לעבוד. הראשון: כל נושא שייך ללקוח האידיאלי שלכם, לא לכושר באופן כללי. "חמישה טיפים לשינה טובה יותר" הוא תוכן כושר. "למה אבות טריים מאבדים את שגרת האימונים בשלושת החודשים הראשונים ואיך בונים אותה מחדש" הוא תוכן לאדם מסוים. השני: מחליפים בין העמודים בכוונה. פיד של הוכחות בלבד נראה כמו פרסומת. פיד של אישיות בלבד הוא יומן.

הוק, מסר, קריאה לפעולה: המבנה של פוסט אחד

ההוק קובע מי נשאר

לשורה הראשונה, או לשתי השניות הראשונות של סרטון, יש תפקיד אחד: לגרום לאדם הנכון לעצור. הוק טוב מציין את האדם או את הבעיה. "אם אתם מתאמנים בחמש בבוקר לפני העבודה, זה בשבילכם" מסנן טוב יותר מ"הנה שלושה טיפים".

מסר אחד לכל פריט

רעיון אחד, מוסבר היטב. מאמנים שיודעים הרבה נוטים לדחוס חמש נקודות לקליפ של 40 שניות, והצופה לא זוכר אף אחת מהן. אם יש לכם חמש נקודות, יש לכם חמישה פוסטים.

קריאה לפעולה שמתאימה לעמוד התוכן

לא כל פוסט צריך "שלחו לי הודעה לאימון". פוסט בעיה יכול לבקש שמירה או מעקב. פוסט שיטה יכול להציע גרסה ארוכה יותר בתמורה להודעה או לטופס קצר. פוסט הוכחה יכול להזמין לשיחה. מה שחשוב הוא שלאדם המתעניין תמיד יהיה לאן ללכת. המקום הזה הוא לעיתים קרובות ליד מגנט: ראו רעיונות לליד מגנט למאמני כושר לאפשרויות שמביאות קונים, ולא רק הורדות.

קצב שבועי שאפשר באמת להחזיק

הלוח הטוב ביותר הוא זה שאתם עדיין עומדים בו בחודש השישי, כשהלקוחות ממלאים את היומן ואתם עייפים. בסיס בר קיימא למאמן שגם מאמן לקוחות נראה בערך כך:

1. פריט מרכזי אחד בשבוע. סרטון ארוך יותר, קרוסלה או ניוזלטר שמעמיקים בנושא אחד מעמוד השיטה או הבעיה.
2. שניים או שלושה פריטים קצרים שנחתכים ממנו. קליפים, שקופית בודדת, סטורי עם תיבת שאלות.
3. פריט אחד של הוכחה או של משהו אישי. מקרה של לקוח (באישורו) או הצצה לאיך שאתם עובדים.
4. חלון קבוע ביומן. מצלמים בפעם אחת, עורכים בפעם אחרת. תוכן שנעשה בחמש הדקות שבין שני לקוחות נראה בהתאם.

עבודה במקבצים חשובה יותר מכמות. אם מצלמים שלושה פריטים מרכזיים באחר צהריים אחד, שבוע עמוס בלקוחות לא הורג את הקצב. וכשמפספסים שבוע, ממשיכים עם התוכנית ולא עם פוסט של פאניקה.

רעיון אחד, ארבעה פורמטים

לרוב המאמנים נגמר הזמן, לא הרעיונות. שימוש חוזר הוא מה שהופך פריט מרכזי שבועי לשבוע שלם של תוכן בלי צילומים נוספים. קחו רעיון אחד, למשל "למה אנשים נשברים בדיאטה ביום שישי בערב":

• סרטון של 5-8 דקות או פוסט ארוך שמסביר את הדפוס ואת הפתרון שלכם;
• שניים או שלושה קליפים קצרים, כל אחד עם נקודה אחת מהגרסה הארוכה;
• קרוסלה או גרפיקה אחת עם השלבים;
• שאלה בסטורי או בניוזלטר: "מה קורה לתוכנית שלכם בימי שישי?", והתשובות הופכות לנושאים הבאים שלכם.

כל פורמט מקבל הוק משלו; המסר נשאר אותו מסר. רוב הקהל שלכם ממילא לא ראה את הגרסה הראשונה.

מאיפה מגיעים נושאים טובים

המקור הטוב ביותר לתוכן הוא לא רשימת טרנדים. זה האימון שלכם. רשמו את השאלות שלקוחות שואלים בצ׳אט ובצ׳ק אינים, את ההתנגדויות שאתם שומעים בשיחות, ואת הרגעים שבהם לקוח סוף סוף הבין משהו. אלה בדיוק המילים שבהן הלקוח הבא שלכם מתאר את הבעיה שלו.

כך נסגר מעגל שמאמנים רבים משאירים פתוח. מה שעולה בשיחות מכירה חוזר להצעה, למסרים ולתוכן. אם שלושה אנשים אמרו לכם בשיחה "ניסיתי הכול ושום דבר לא מחזיק", המשפט הזה הוא הוק.

איך יודעים אם התוכן עובד

סופרים שיחות, לא לייקים. פעם בשבוע רושמים כמה מספרים פשוטים:

• כמה אנשים שלחו לכם הודעה או מילאו טופס בגלל פריט תוכן;
• כמה מהם מתאימים ללקוח האידיאלי שלכם (מתאימים באמת, לא רק סקרנים);
• כמה קבעו שיחה, וכמה הפכו ללקוחות;
• אילו פוסטים פתחו את השיחות האלה.

אחרי כמה שבועות תראו איזה עמוד תוכן ואילו נושאים פותחים שיחות אמיתיות, ואילו רק אוספים חשיפה. אין כאן מדדי השוואה אוניברסליים: המספרים תלויים בנישה, במחיר ובקהל שלכם, אז השוו את עצמכם לשבועות הקודמים שלכם. לכל המספרים מחשיפה ועד הכנסה, ראו מדדי משפך מכירות למאמנים. ואם שיחות מגיעות אבל לא מובילות לשום מקום, הפער כנראה נמצא באיך שאתם מסננים לידים, ולא בתוכן.

טעויות נפוצות ששוברות מערכת תוכן

• להעתיק חשבונות גדולים. יוצר שמוכר לקהל רחב צריך חשיפה. מאמן עם קיבולת מוגבלת צריך את האנשים הנכונים.
• אין צעד הבא. פוסטים מצוינים בלי קישור, בלי מילת מפתח, בלי טופס. העניין מתאדה.
• להחליף נושא כל שבוע. אם התוכן שלכם עוסק בהכול, אף אחד לא יכול להגיד במה אתם מוכרים.
• להסתתר. את המומחיות ואת הנוכחות שלכם אי אפשר להעביר למישהו אחר. תוכן אימון בלי פנים כמעט אף פעם לא בונה את האמון שמישהו צריך כדי לשלם לכם כל חודש.
• לשפוט אחרי שבועיים. מערכת צריכה כמה חודשים של עבודה עקבית לפני שהמספרים אומרים משהו.

הכלים שמאחורי המערכת

התוכן יוצר עניין; מה שקורה אחר כך קובע אם הוא הופך ללקוח. לא משנה באיזו תוכנה אתם משתמשים, אתם צריכים טופס קליטה קצר כצעד הבא, מענה ראשון מהיר ומעקב אחרי מי שנעלם.

אם אתם מאמנים ב-Trainera, שאלונים (טפסי קליטה) זמינים בכל תוכנית, כולל Free, ו-Automations יכולות לשלוח מענה אוטומטי לליד ורצף מעקב (אוטומציה פעילה אחת ב-Starter, שלוש ב-Pro, עשר עם בונה If/Else חזותי ב-Business). באתר המאמן שלכם יש חבילות וכפתור לבקשת אימון, כך שפוסט יכול להפנות למקום אחד ברור. עוד על כך במדריך Trainera למאמנים אישיים.

אם אתם מעדיפים שמישהו יתכנן איתכם את כל הדרך, העבודה של Advencio כוללת תוכן והפצה כחלק ממערכת גדולה יותר: עמודי תוכן, מחקר נושאים, הוקים, תסריטים, קריאות לפעולה, צילום, עריכה והפצה לפי פלטפורמה, והכול מחובר לסינון, למכירה ולמעקב. היא מיועדת למאמנים שכבר יש להם לקוחות משלמים ותוצאות, ושמוכנים להופיע בתוכן של עצמם. היא לא מתאימה למי שרק רוצה שמישהו ינהל לו את האינסטגרם, או שהמטרה העיקרית שלו היא עוקבים.

לא בטוחים איזה חלק בדרך ללקוחות חדשים מעכב אתכם? CoachScan החינמי של Advencio שואל 8 שאלות ומראה תוך פחות מ-3 דקות איזה תחום דורש תשומת לב קודם ומה כדאי לעשות קודם, בלי ציון.

השבוע הראשון שלכם עם מערכת תוכן

1. כתבו משפט אחד על מי אתם עוזרים ועם איזו בעיה.
2. בחרו שלושה או ארבעה עמודי תוכן ורשמו חמישה נושאים לכל אחד, מתוך שאלות אמיתיות של לקוחות.
3. החליטו על הצעד הבא האחד למתעניינים: מילת מפתח בהודעה, טופס או ליד מגנט.
4. שריינו שעתיים לצילום פריט מרכזי אחד, וחתכו אותו לשלושה או ארבעה פריטים קטנים יותר.
5. התחילו רישום שבועי פשוט: שיחות שנפתחו, מתאימים, שיחות שנקבעו, לקוחות.

רוצים לדעת איפה בדיוק נשברת הדרך שלכם מתוכן ללקוח? בקשו אבחון חינמי מ-Advencio.