Liidimagneetti-ideoita valmentajille maksavien asiakkaiden hankintaan

Millainen on hyvä liidimagneetti valmentajalle?

Hyvä liidimagneetti ratkaisee pienen, tarkasti rajatun osan samasta ongelmasta kuin maksullinen valmennuksesi, antaa lukijalle nopeasti tuloksen, jonka hän voi itse huomata, ja päättyy luontevaan syyhyn keskustella kanssasi. Jos se houkuttelee ihmisiä, jotka haluavat ilmaista sisältöä mutta eivät koskaan maksaisi valmennuksesta, se ei ole liidimagneetti. Se on ilmaisjakelua.

Useimmat valmentajat arvioivat ilmaismateriaaliaan latausmäärien perusteella. Arvioi sitä sen sijaan syntyneiden keskustelujen perusteella. Tämän artikkelin loppu rakentuu tuon yhden ajatuksen ympärille.

Miksi useimmat kuntoilun ilmaismateriaalit keräävät seuraajia eivätkä asiakkaita

Tyypillinen ensimmäinen liidimagneetti on reseptikirja sähköisessä muodossa tai yleisluontoinen ”30 päivän kotitreeniohjelma”. Sitä ladataan, koska ilmaisille ruokavinkeille ja treeneille on helppo sanoa kyllä. Sitten ei tapahdu mitään. Lista kasvaa, kukaan ei vastaa, ja valmentaja päättää, etteivät liidimagneetit toimi.

Ongelma ei ole muodossa. Ongelma on siinä, että magneetti on rakennettu huomion eikä kysynnän ympärille. Advencion kuudessa vaiheessa huomiosta maksavaksi asiakkaaksi (Huomio, Kysyntä, Liidi, Karsinta, Puhelu, Asiakas) liidimagneetti sijoittuu Kysyntä- ja Liidi-vaiheiden väliin. Sen tehtävänä on antaa selkeä seuraava askel ihmiselle, joka jo tunnistaa ongelmansa. Reseptikirja ei kerro, kenellä ongelma on. Se kertoo, kuka pitää resepteistä.

Kun näen valmentajien kamppailevan tämän kanssa, taustalla on lähes aina jokin kolmesta tilanteesta:

• Magneetti käsittelee aihetta, josta valmentaja pitää, eikä ongelmaa, jonka ratkaisemisesta asiakkaat maksavat.
• Se on liian laaja. 60-sivuinen opas, jota kukaan ei lue loppuun, ei voi tuottaa nopeaa onnistumista.
• Latauksen jälkeen ei ole seuraavaa askelta, joten kiinnostus hiipuu muutamassa päivässä.

Kolme kriteeriä, jotka liidimagneetin on täytettävä

Ennen kuin toteutat mitään, arvioi idea näiden kolmen kysymyksen avulla. Jos se ei täytä jotakin kriteeriä, muuta sitä ennen kuin käytät viikonlopun sen suunnitteluun.

1. Ratkaiseeko se pienen osan samasta ongelmasta?

Jos valmennuksesi auttaa kiireisiä vanhempia vähentämään rasvaa viettämättä kaikkea aikaansa kuntosalilla, liidimagneettisi pitäisi käsitellä samaa aihetta. ”Rasvanpudotuksen viikkosuunnitelma vanhemmille, joilla on aikaa 3 treeniin” täyttää kriteerin. ”Opas parhaisiin ravintolisiin” ei täytä sitä, vaikka se saisi enemmän latauksia.

2. Tuottaako se nopean tuloksen?

Lukijan pitäisi saada jotain hyödyllistä vuorokauden sisällä: lukuarvo, suunnitelma tälle viikolle, korjattu liikesuoritus tai selkeä lista muutettavista asioista. Nopeat tulokset rakentavat luottamusta nopeammin kuin pitkät selitykset.

3. Johtaako se luontevasti keskusteluun?

Parhaiden magneettien lopussa jää avoimeksi asia, jota lukija ei pysty ratkaisemaan yksin. Itsearviointi näyttää nykytilanteen, mutta sen korjaamiseen tarvittavan suunnitelman laatiminen vaatii valmentajaa. 7 päivän suunnitelma toimii, mutta toista viikkoa varten sitä pitää mukauttaa. Tuo avoin asia antaa sinulle syyn kutsua keskusteluun, ja kutsun pitäisi tuntua avulta, ei myyntipuheelta.

12 liidimagneetti-ideaa valmentajille tyypeittäin

Mikään näistä ei ole yleisesti muita parempi. Valitse se, joka sopii erikoistumisalueeseesi, palveluusi ja tapaan, jolla ihanneasiakkaasi jo etsii apua.

Testit ja kyselyt

Testit ovat tehokkaita, koska ne kartoittavat asiakkaan sopivuutta samalla kun ne auttavat. Vastaukset kertovat, onko henkilöllä ratkaisemasi ongelma, kuinka kiireellinen se on ja mitä hän on jo kokeillut. Pidä testi lyhyenä, kysy tavoitteista, aiemmista yrityksistä ja suurimmasta esteestä sekä anna lopuksi oikea vastaus pelkän ”varaa puhelu nähdäksesi tuloksesi” -kehotuksen sijaan.

Lyhyet suunnitelmat

7 päivän suunnitelma toimii, jos se on tarkasti kohdennettu. ”7 päivää treeniä” on yleisluontoinen. ”7 päivää toimistotyöntekijöille, joiden alaselkä on jäykkä, 25 minuuttia päivässä” kertoo oikealle ihmiselle, että tämä on hänelle, ja kaikille muille, ettei se ole. Juuri sitä haluat.

Laskurit ja tarkistuslistat

Nämä ovat nopeita tehdä ja käyttää. Riskinä on, että ne on myös helppo kopioida mistä tahansa. Lisää oma selityksesi: mitä luku tarkoittaa, mitkä kaksi virhettä ihmiset tekevät sen kanssa ja mitä tekisit seuraavaksi.

Arvioinnit ja tekniikan tarkistukset

Arviointi vie aikaasi, joten se toimii luontevasti alustavana karsintana: treenivideon tai ruokapäiväkirjan lähettävät ihmiset ovat yleensä tosissaan. Rajaa viikoittaisten arviointien määrä ja käsittele niitä keskusteluina kiinnostuneiden mahdollisten asiakkaiden kanssa, älä ilmaisena valmennuksena.

Haasteet

Lyhyt haaste rakentaa luottamusta ryhmässä, mutta se myös teettää työtä. Järjestä sellainen vain, jos sinulla on yleisö, joka tuntee sinut jo, ja selkeä tarjous odottamassa haasteen lopussa.

Mitä latauksen jälkeen tapahtuu

Liidimagneetti on alku, ei lopputulos. Suurin osa arvosta syntyy siitä, mitä lähetät seuraavien päivien aikana. Yksinkertainen viestisarja näyttää tältä:

1. Heti: toimita liidimagneetti ja kerro yksi asia, joka sen avulla kannattaa tehdä ensimmäiseksi.
2. Päivää myöhemmin: lähetä lyhyt viesti, jossa on vinkki sen käyttöön ja vastaamaan kutsuva kysymys.
3. Muutamaa päivää myöhemmin: vastaa kohderyhmäsi yleisimpään vastaväitteeseen (aika, aiemmat epäonnistumiset, hinta) ja anna esimerkki siitä, miten käsittelet asiaa valmennuksessa.
4. Noin viikon kuluttua: esitä selkeä ja painostamaton kutsu lyhyeen keskusteluun henkilön tilanteesta.

Kun joku vastaa tai varaa ajan, viestisarjan pitäisi päättyä. Mikään ei murenna luottamusta nopeammin kuin automaattinen ”oletko vielä kiinnostunut?” -viesti sen jälkeen, kun olette jo keskustelleet.

Kaikkia lataajia ei kannata kutsua puheluun. Päätä testin tai alkukartoituksen vastausten perusteella, kenelle käytät aikaasi. Käsittelimme tätä artikkelissa näin arvioit valmennusliidien sopivuutta sekä jatkoviestinnän automatisointia ilman robottimaista vaikutelmaa artikkelissa liidien jatkoviestinnän automatisointi valmentajille. Kun puhelu on varattu, seuraava osa on itse myyntipuhelun toteuttaminen.

Liidimagneetit, jotka tuovat harvoin asiakkaita

• Yleisluontoinen e-kirja. ”10 terveellistä reseptiä” tai ”kaikenkattava rasvanpudotusopas” houkuttelee kaikkia, joten se ei kerro kenestäkään mitään.
• Mikä tahansa, joka ratkaisee koko ongelman. Jos ilmaismateriaali on kokonainen 12 viikon ohjelma, mitään ostettavaa ei jää jäljelle.
• Magneetit, joista kukaan ei vastaa. Profiilisi esittelytekstissä olevan linkin takaa löytyvä PDF, jonka lataajille kukaan ei lähetä jatkoviestejä, on tiedosto, ei järjestelmä.
• Magneetin vaihtaminen joka kuukausi. Tarvitset riittävästi ihmisiä yhden magneetin pariin nähdäksesi, johtaako se keskusteluihin. Jatkuva vaihtaminen tarkoittaa, ettet koskaan saa sitä selville.
• Magneetti, joka ei vastaa sisältöäsi. Jos julkaisusi käsittelevät voimaa ja ilmaismateriaalisi smoothieita, sen kautta tulevat ihmiset eivät ole niitä, joille puhut. Jos kehität sisältöjäsi, tutustu myös samaan aihepiiriin kuuluvaan artikkeliin sisältöjärjestelmästä, joka tuo asiakkaita.

Missä Trainera voi hoitaa teknisen perustan

Et tarvitse ohjelmistoa hyvän liidimagneetin kirjoittamiseen. Tarvitset kuitenkin paikan, johon kiinnostuneet ihmiset voivat tulla, ja tavan hoitaa jatkoviestintä tekemättä kaikkea käsin. Jos valmennat Trainerassa, muutama asia auttaa tässä:

• Valmentajan verkkosivusto ja valmennuspyyntöpainike. Pakettisi näkyvät omalla sivullasi, ja valmiit asiakkaat voivat lähettää sieltä valmennuspyynnön.
• Kyselyt. Alkukartoituslomakkeet ovat käytettävissä kaikissa tilauspaketeissa, myös Free-paketissa, joten testissä käyttämäsi kysymykset voivat toimia varsinaisen alkukartoituksen pohjana, kun henkilöstä tulee asiakas.
• Automaatiot. Automaattiset vastaukset liideille ja jatkoviestisarjat sekä myöhemmin tervetuloviestit, seurantaviestit ja asiakkaiden takaisin houkuttelu. Starter sisältää 1 aktiivisen automaation, Pro 3, Business 10 sekä visuaalisen If/Else-rakentajan ja Enterprise rajattoman määrän. Sovelluksen sisäinen chat ja push-ilmoitukset toimivat suoraan; sähköposti, SMS, Viber ja WhatsApp toimivat omien tiliesi kautta. Katso lisätiedot Automaatiot-sivulta.

Työkalut hoitavat prosessin kulun. Ne eivät päätä, mitä liidimagneettisi pitäisi sanoa tai keitä sen pitäisi houkutella. Se osa on strategiaa.

Kun varsinainen ongelma ei ole liidimagneetissa

Joskus valmentaja tekee kolme erilaista ilmaismateriaalia, eikä yksikään niistä toimi. Yleensä se tarkoittaa, että ongelma on polun aiemmassa vaiheessa. Jos palvelutarjous on epäselvä, suurempi kävijämäärä tuo vain lisää ihmisiä epäselvän tarjouksen äärelle. Jos liidien sopivuutta ei ole varmistettu, suurempi liidimäärä tarkoittaa vain enemmän keskusteluja, jotka eivät johda mihinkään. Kirjoitimme tästä artikkelissa miksi markkinoinnin lisääminen ei korjaa valmennusliiketoimintaasi.

Tätä työtä Advencio tekee. Advencio on valmentajien itsenäinen kasvukumppani ja Traineran kumppani: Trainera on ohjelmisto, jossa valmennat, ja Advencio rakentaa järjestelmän, joka tuo asiakkaita valmennukseesi. Liidimagneetit kuuluvat heidän Acquire-vaiheeseensa, mutta työ alkaa asemoinnin, palvelutarjouksen, sisällön, asiakashankinnan, liidien laadun, myyntisuppilon, myynnin, jatkoviestinnän, käyttöönoton ja seurannan kartoituksella, jotta selviää, missä kasvu todella pysähtyy. Palvelu on suunnattu valmentajille, joilla on jo maksavia asiakkaita ja tuloksia, myös pääasiassa lähivalmennusta tekeville valmentajille, jotka haluavat kasvattaa verkkovalmennustaan. Se ei ole tarkoitettu niille, joiden päätavoite on seuraajamäärä tai jotka eivät halua esiintyä omassa sisällössään.

Etkö ole varma, mikä osa uusien asiakkaiden hankintapolusta jarruttaa sinua? Advencion maksuton CoachScan esittää 8 kysymystä ja näyttää alle 3 minuutissa, mihin osa-alueeseen kannattaa tarttua ensin ja mitä tehdä ensimmäiseksi, ilman pisteytystä.

Ensimmäinen liidimagneettisi viikossa

1. Päivä 1: kirjoita muistiin ongelma, jonka vuoksi kolme parasta asiakastasi tuli luoksesi, heidän omin sanoin.
2. Päivä 2: valitse yksi pieni osa ongelmasta ja yksi tyyppi yllä olevasta taulukosta.
3. Päivät 3-4: toteuta yksinkertaisin versio, joka täyttää kaikki kolme kriteeriä. Pelkistetty toteutus riittää.
4. Päivä 5: kirjoita toimitusviesti ja kolme jatkoviestiä, joiden lopussa on selkeä kutsu keskusteluun.
5. Päivä 6: päätä, kenet kutsut puheluun ja kenelle lähetät sen sijaan kohteliaasti hyödyllistä materiaalia.
6. Päivä 7: mainitse liidimagneetti sisällöissäsi ja keskusteluissa, ja laske sitten vastaukset ja puhelut, älä latauksia.

Haluatko ulkopuolisen näkemyksen siitä, missä polkusi huomiosta asiakkaaksi katkeaa? Lähetä Advenciolle maksuton kartoituslomake.