Paušalni Obrt Kroatien: Vergleich mit der Schweiz 2026

Paušalni obrt oder obrt na dohodak: was Trainer aus der Schweiz über Kroatien wissen sollten

Wer als Personal Trainer von der Schweiz nach Kroatien zieht, etwa zurück an die Küste oder nach Zagreb, landet in einem ganz anderen System. In der Schweiz meldest du dich bei der Ausgleichskasse an und zahlst als Selbständige bis zu 10,0 % AHV/IV/EO, mindestens CHF 530 im Jahr (Merkblatt 2.02, Stand 2026). In Kroatien wählen viele Einsteiger den paušalni obrt: 2026 bis 60.000 € Jahreseinnahmen, feste Beiträge von 290,98 € pro Monat und eine Pauschalsteuer zwischen 203,40 und 1.080 € pro Jahr.

Der obrt na dohodak besteuert dagegen den echten Gewinn. Er lohnt sich, wenn Miete und Material ins Gewicht fallen oder die Einnahmen über 60.000 € steigen. Dieser Text vergleicht beide Modelle für Trainer mit Studiomiete, Online-Kundschaft und Rechnungen an Studios. Er ist keine Rechts- oder Steuerberatung, Stand Oktober 2026: Prüf deinen Fall mit einem kroatischen Buchhalter (knjigovođa) oder der Porezna uprava und für die Schweizer Seite mit Treuhänder oder Ausgleichskasse.

Die Paušal-Zahlen für 2026

Beim Paušal zahlst du fixe Monatsbeiträge und eine Jahressteuer, die nur von der Einnahmenstufe abhängt. Deine Ausgaben spielen keine Rolle.

Die Werte stammen von kroatischen Buchhaltungs- und Finanzportalen, die die Jahrestabellen publizieren; die mittleren Stufen findest du dort.

Unterm Strich: In der tiefsten Stufe trägst du rund 3.695 € pro Jahr (203,40 € Steuer plus 3.491,76 € Beiträge), in der höchsten rund 4.572 € (1.080 € plus 3.491,76 €). Ob du Miete zahlst oder Hanteln kaufst, ändert daran nichts, weil der Paušal keine Kosten abzieht.

Zum Vergleich: die Schweizer Eckwerte

Wer zwischen beiden Ländern abwägt, sollte die Schweizer Seite kennen. Diese Zahlen sind amtlich belegt:

Die Tabelle ersetzt keine Beratung zum Wohnsitzwechsel. Wo du steuerpflichtig bist und welche Sozialversicherung gilt, klärst du vor dem Umzug mit beiden Stellen.

Was 2027 auf paušalisti zukommt

Am 31. Juli 2026 ging ein Vorschlag in die öffentliche Konsultation, der ab 2027 die zwei obersten Stufen verteuern würde. Gesetz ist er noch nicht.

Die Stufen 1 bis 5 blieben gleich. Stufe 6 (40.000 bis 50.000 €) käme auf 1.800 € pro Jahr, Stufe 7 (50.000 bis 60.000 €) auf 3.240 €, laut Fiskalopedija. Rechnest du 2027 mit mehr als 40.000 €, plane mit beiden Werten, bis das Gesetz feststeht.

Schon beschlossen ist die eRačun-Pflicht: Ab 1. Januar 2027 stellen paušalisti B2B-Rechnungen als eRačun aus. Mehr dazu weiter unten und im Leitfaden zu eRačun 2027 für Trainer und Studios.

Beispiel: 54.000 € Einnahmen pro Jahr

Beispiel: Eine Trainerin in Split nimmt 4.500 € pro Monat ein, also 54.000 € im Jahr. Sie liegt in der höchsten Paušal-Stufe.

Zwei Erkenntnisse: Mit tiefen Kosten bleibt der Paušal auch in der obersten Stufe günstig. Kommt der Vorschlag für 2027 durch, wird die oberste Stufe deutlich teurer, und der obrt na dohodak rückt für Trainer mit echten Ausgaben näher. Miete, Material und Software sind in den Zahlen nicht enthalten.

Obrt na dohodak: wenn Ausgaben zählen sollen

Hier wird der Gewinn besteuert, also Einnahmen minus effektive Kosten. Es gibt keine Grenze bei 60.000 €, dafür eine Buchhaltungspflicht.

• Abzüge möglich. Raummiete, Geräte, Weiterbildung, Software und Fahrten senken den steuerbaren Gewinn.
• Keine Obergrenze. Du wächst über 60.000 € hinaus, ohne die Rechtsform zu wechseln.
• Persönlicher Abzug. Der osobni odbitak beträgt 2026 600 € pro Monat, also 7.200 € pro Jahr, laut bruto-neto.hr.
• Sätze je nach Stadt. Zagreb erhebt 23 % und 33 %, den höheren Satz über 60.000 € pro Jahr (5.000 € pro Monat), laut mojkalkulator.com.hr.
• Mehr Administration. Du führst Bücher; viele lassen das einen Buchhalter machen.

Die Beiträge berechnen sich in diesem Modell anders als beim Paušal. Lass dir vom Buchhalter die Zahl für deinen erwarteten Gewinn geben, bevor du die zwei Modelle vergleichst.

Beide Modelle nebeneinander

Ein schneller Test: Zähl deine Jahresausgaben zusammen. Sind es nur Handy, App und ein paar Kurse, ist der Paušal oft günstiger und einfacher. Mit eigener Fläche und Geräten lohnt sich eine Vergleichsrechnung mit dem Buchhalter.

Über 60.000 €: Wechsel und 25 % PDV

Ab 60.000 € pro Jahr ist Schluss mit dem Paušal, und du überschreitest gleichzeitig die PDV-Schwelle. Du wechselst in einen obrt na dohodak mit Büchern oder in eine d.o.o. und führst Bücher ab dem Monat der Überschreitung, laut Fiskai. Die Schwelle gilt seit 1. Januar 2025, der Normalsatz beträgt 25 % (Porezna uprava). Einen reduzierten Satz für Personal Training gibt es nicht.

Für Privatkundschaft heisst das: Entweder steigen die Preise um ein Viertel, oder die Marge sinkt. Zum Vergleich: In der Schweiz liegt der Normalsatz bei 8,1 %. Plane den Schritt, bevor du die Grenze erreichst.

Fiskalisierung und eRačun im Alltag

• Privatkunden (B2C). Seit 1. Januar 2026 wird jede Rechnung an Konsumenten fiskalisiert, egal ob bar, mit Karte oder per Überweisung bezahlt. Jeder Beleg trägt JIR, ZKI und QR-Code (Porezna uprava, B2C).
• Firmen (B2B). Seit 1. Januar 2026 müssen paušalisti eRačuni empfangen, ab 1. Januar 2027 auch ausstellen, etwa für Kurse in einem Studio oder einen Firmenworkshop. Die Gratis-App MIKROeRAČUN deckt das ab (Porezna uprava, eRačun).

Alles zu Fiskalbelegen steht im Leitfaden zur Fiskalisierung in Kroatien für Trainer und Studios.

Checkliste für den Start in Kroatien

1. Modell mit dem Buchhalter wählen, anhand erwarteter Einnahmen und Kosten.
2. Obrt anmelden und Fiskalbelege einrichten, bevor die erste bezahlte Lektion stattfindet.
3. eRačun vorbereiten, wenn du für Studios oder Firmen arbeitest.
4. Preise festlegen. Publizierte 1:1-Preise lagen in Kroatien 2026 bei rund 25 bis 40 € pro Einheit; mehr dazu bei den Personal-Trainer-Preisen in Kroatien.
5. Angebot definieren: Präsenz, Abos, Online-Coaching oder Mischform. Hilfe beim Monatsmodell gibt so baust du ein Online-Coaching-Angebot auf.
6. Einnahmen laufend verfolgen, damit dich die 60.000-€-Grenze nicht überrascht.

Von der Versicherung bis zum Kundenformular geht die Checkliste für den Start als Personal Trainer.

Wofür Trainera da ist und wofür nicht

Trainera ist Software für das Coaching selbst und ersetzt keine Fiskallösung.

• Trainings- und Ernährungspläne, Check-ins, Habits, Chat und eine kostenlose Client-App für iOS, Android und Web in 26 Sprachen, darunter Kroatisch und Deutsch.
• Zahlungsmodelle: Monatsabo per Karte (mit Apple Pay und Google Pay), Zahlung pro Plan, von dir erfasste Barzahlungen, PayPal, Banküberweisung oder Gratisanfrage mit ausserhalb vereinbartem Preis.
• Eigene Trainer-Website und Eintrag im Trainer-Marktplatz.
• Aufnahmefragebögen auf jedem Plan, auch auf Free.

Trainera stellt keine Fiskalbelege aus, ist keine Fiskalkasse und kein eRačun-Vermittler. Für diesen Teil bleiben deine zertifizierte Fiskallösung und MIKROeRAČUN oder ein anderes eRačun-Tool zuständig.

Solange du in der Schweiz arbeitest, zeigt trainera.fit/pricing für die Schweiz diese Trainer-Pläne in Franken; nach einem Umzug siehst du dort die Preise für Kroatien:

Stand Oktober 2026; jährlich zahlst du etwa das Zehnfache des Monatspreises.

Drei Fragen für deine Entscheidung

Bleibst du unter 60.000 € Einnahmen? Sind deine Jahreskosten tief? Willst du möglichst wenig Papierkram? Dreimal ja spricht 2026 für den paušalni obrt mit 290,98 € Beiträgen pro Monat und 203,40 bis 1.080 € Pauschalsteuer. Bei hohen Kosten oder Wachstum über 60.000 € rechnest du den obrt na dohodak mit dem Buchhalter durch. Fiskalbelege und eRačun brauchst du so oder so.

Coaching-Alltag in einer App, von der Schweiz bis Kroatien: So funktioniert Trainera für Personal Trainer.